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澳大利亚的社交媒体上满是当地一家新创立公司的众筹请求，这家公司想筹集创国内纪录的25万美元，用来将其开发的vtalk商业电话投产，这是一款拥有智能手机性能的桌面电话。

公司创立者Jeremy Bogan和创业导师兼投资人Alan Jones已经连续几天不休不眠进行宣传活动了。Jones在StartupSmart上分享了展开网上众筹宣传活动的五大秘诀。

在众筹宣传中，冲力是最强大的资源

Jones称策略的关键是激活vtalk团队的关系网，包括他们的朋友、家人以及创业领袖们。他们致力于创造一种冲力，让尽可能多的人来支持这一宣传活动。

他指出：“推广众筹宣传活动和在iTunes Store上推销 iOS应用程序类似，最重要的就是冲力。选择通过众筹投资的人，也即支持者，很容易受到冲力的影响。如果他们看到一项众筹活动最初几天就吸引了很多支持者，他们很可能也会对其进行投资。”Jones还称获得冲力并不是一件容易的事，需要进行大量单调乏味的工作，还需要有献身精神。

Jones说：“冲力要求迅速的回应能力，因此至少是在活动的最初几周，你需要将其它的工作都放一放。暂时从常规工作中抽身出来，让搭档多分担一些准备工作及近期预期的工作，向他们承诺，你的创意要是在全球获得极大的成功，你会给他们数千倍的回报。”

利用平台网络：联系众筹平台的幕后团队

通过电邮、LinkedIn 和Twitter等，vtalk团队与各种网络进行了沟通。Jones称，他们也与众筹平台的工作团队进行了联系。

Jones说：“这有点像音乐制作人，不断有艺术家模仿者向他们推销唱片，他们对此已经习以为常，而且有一套有效的回避策略。”

“你只需要在你选择的众筹网站的主页上花费一两天的时间，就可以获得最初的冲力。你还需要让这种冲力保持下去，但是如果没有良好的开端，接下来什么都不会发生的。”

他还补充说，一旦看到冲力显现，众筹网站就会很愿意在他们的主页、博客及Twitter上推介你，所以关键就是获得最初的冲力。

以战略性眼光选择融资目标

众筹的一个惯例是设立比较低的融资目标，但是Jones说他们决定忽略这一惯例，追求更具野心的目标，以引起人们的兴趣，同时，在市场对本土硬件创业公司持怀疑态度的情况下，这也代表一种承诺。

Jones说：“我们反其道而行之，将目标大胆地设立为25万美元，打算创造澳大利亚的众筹新纪录。通过设立非凡的目标，我们也清楚地向公众传达了一种信息，那就是我们是在认真地做这件事，如果我们达到了目标，创造了记录，我们就又获得了一次宣传和推广的好机会。”

事先建立社会媒体和良好的公共关系

vtalk团队早期的活动大多是为了在公司正式成立的当天能够一鸣惊人，但是Jones认为，目前来看，社交媒体要比其它媒体更加敏感。

Jones说：“理想状况下，为获得早期的冲力，在公司正式成立的当天，应该在你掌握的所有社交媒体、博客、媒体关系以及其它营销平台上都制造轰动效应，但我们发现，实际上，要想做到这一点很难。”

vtalk团队一直在探索不同社交媒体网络在推广活动中的作用。他们创建了Facebook页面和Twitter账户，并利用Hootsuite对社交媒体进行管理，定期发布相关的新闻。Jones补充说，他的目标是一群特定的用户，他们可能会参与进来，并且可能会在网上进行众筹活动。

“我列出了一个不长的名单，上面是澳大利亚创业方面最有影响力的人物。我将他们作为特定的目标，假设他们中的一个有一次支持了我们的推广活动，在他的社交媒体上发布了关于我们的信息，这就向他的关注者们传递了一个积极的信号。”

创造信誉：展示团队经验

Jones说，他确信，LinkedIn网站会为技术创业融资推广带来突破，因为与Kickstarter相比，在LinkedIn上更容易展示团队经验。

Jones补充说：“所以我花了一些钱，在LinkedIn上获得了一个高级账户，这使得我有可能接触到更多的有影响力的商业人士，现在我还没和他们建立联系。一旦我们在Kickstarter 上的页面被激活，我就会每天请求其中的一些人与我们进行友情链接。”

他还补充说，他下次在Kickstarter 上创建账户时，会以公司的名义，而不是个人的名义。vtalk目前的账户是以创立者Jeremy Bogan的名义设立的。

Jones 说：“虽然Jeremy是一个很棒的、经验丰富的人，但是我认为要筹集25万美元的资金，以公司的名义会比以个人的名义显得更可靠，虽然你以前可能从来没听说过这家公司。”

“填补信誉上的空白是众筹活动遇到的最大困难。如果你从来没做过这件事，你怎么才能向潜在的支持者证明，你可以将你的创意成功推向市场？”

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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