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许多项目在Kickstarter达到或者超过了他们的融资目标，从那里运送产品并建立新的生意。但是对于一些人来说，众筹活动的结束才意味着真正融资过程的开始。 随着越来越多众筹项目的宣传扩散，他们也正在引起风投以及股权投资者的注意。 当然，在Kickstarter，没有谁的成功能和Oculus相媲美。3月，Facebook斥资20亿美元收购了该公司。这是一个灰姑娘一般的故事，短时间内难以再次发生。该公司生产先进的虚拟现实头戴耳机Rift，2012年在Kickstarter融资420万美元得以成立，到现在已经有两年了。这件事引起了马克·扎克博克的注意。

Patrick T. Fallon | 彭博社 | Getty拍摄

6月，Oculus在位于洛杉矶举办的E3电子娱乐博览会上展示了虚拟现实Rift工具包2头戴耳机。 Oculus和一些其他事例证明，即使是在众筹结束之后，资金依然会继续转手。 比如，在上个月多色LED彩灯（适用Wi-Fi）的LIFX公司从红杉投资公司组织的系列中获得1200万美元A轮融资，这将公司的股权融资总额拉至1660万美元。 2012年，Formlabs的3D打印机在3个小时就达成了目标，最终通过众筹融资近300万美元，又在2013年秋天获得1900万美元A轮融资。同年，OUYA游戏控制器从梅菲尔德基金、KPCB风险投资公司以及其他公司获得1500万美元担保。由Pebble科技公司开发的智能手表Pebble曾遭到多家风险投资家的拒绝，不久从查尔斯河风险投资公司获取1500万美元资金，这件事也是发生于它在Kickstarter众筹活动大获成功之后。 在Kickstarter获得成功的优势之一就是公司能有机会清楚的展示他们产品的需求。他们吸引消费者的投资会帮助完善产品，使产品更加贴近成品状态，而对于天使投资人和风投来说是不必用这么多钱来冒险的。 “用户需求证明产品很好，但有融资能支持早期的产品开发更好，”Foundry Group的早期投资者兼管理总监Brad Feld说。“这意味着在得到融资之前的创业前进路上，就能得到MVP性质的硬件产品。” 虚拟实验场地 虽然对于很多风险投资家来说，众筹并不是一个优先的筛选工具，但是他们深知众筹自有其优势所在。 “影响投资的因素有很多（团队、市场、产品等），我会说众筹活动提供了一个额外的因素，但是并不会胜过其他因素，”红杉资本公司的合伙人Omar Hamoui说。“展示产品的市场需求是关键优势，然后，我们还会经常考虑众筹结果是否真的能够证明其深刻持久的市场需求，或者它只是早期试用者的试水池。” 对于一些众筹内容来说，这个过程并不只是在于吸引股权投资者，而是更多的关于寻找分销商。比如，电视游戏开发商Pwnee工作室在2012年成功的以平台的名义为云端帝国游戏融资23582美元。这笔钱不仅足够开发游戏的电脑原型，而且使Ubisoft也对他们有所耳闻。 这家法国游戏发行巨头和Pwnee工作室达成协议，去年发布了游戏的原型版本。 企业家固有风险 “Kickstarter提供了一个融资的备选来源，用来开发整个游戏的原型，然后将其带给出版商，”Ubisoft数字出版副总监Chris Early说。“在这一点上，它已经远远超越了市场需求证据的概念……这大大降低了我们的风险。而对于开发者而言，他们做成了一笔划算的买卖。我们不用再进行投机性质的先期投资，取而代之的是能够了解更多情况。” 然而，大笔投资或全部买下众筹项目依旧存在风险。Kickstarter和Indiegogo的用户都被提前告知无法获得所捐献的产品的股权，但是很多众筹投资人依旧感觉自己是拥有项目部分股权的。当公司被全部买下时，就会引起突如其来的愤怒。 Oculus是首个有此遭遇的公司，就在Facebook收购之后便发生了这件可怕的事情。一些情绪激动的支持者甚至在交易宣布之后威胁公司员工及其家庭的生命。 “我们预料到了短期内人们会产生一些负面反应；我们没有预料到的是会收到如此之多的死亡威胁和骚扰电话，甚至都蔓延到了我们的家人身上，” 交易数月后，Oculus创始人Palmer Luckey在Reddit上发表的文章中如是说。“我们知道我们会用行动和沉默来证明我们自己，但是那种咒骂是毫无根据的，特别是因为这件事而影响到了与Oculus无关的人们。” 成功的众筹活动本身也带来了一些后续的压力。这使得用户期待能够尽快拿到产品，所以任何生产延期都会导致问题。这就是为何众筹者要在投资之前确认产品走上正轨一事极为重要，否则就要为可能产生的后果买单。 “我认为一个项目越成功，尤其是试生产的实物产品，都会让创始者们有‘负债感’，急需把产品进行派送，”Hamoui说。“因为这一过程可能需要耗时几年，所以对于公司进度来说是一笔巨大的开销。如果市场发生变化而预期产品不再是公司的最佳选择时应该怎么办？不要紧，他们还是会递送承诺的产品的。” 底线就是创始人需要实现他们的承诺，Hamoui解释说。消费者的预先财政支持不是免费的入场券。用户可以忍受新产品或服务的些微延迟，但是他们的忍耐度是有限的。成为众筹巨星之后，不断考验用户们的忍耐度可能影响对其对公司的评价。

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