本文共字，预计阅读时间。

历时一个月，XTransfer 2024宝藏外贸人终于来到了决赛时刻。经过激烈的角逐，东莞远景纸品有限公司副总裁Chatwin、百万流量外贸博主Elena、宁波嘉鸿港联国际物流有限公司总经理周泊通三位外贸人分别获得本次大赛的冠、亚、季军。在宝藏外贸人的决赛公示直播中，曾孵化千家外贸企业的李芃森、百万粉丝 kol 麦克王对冠亚季军的决赛作品进行了点评，三位宝藏外贸人也在直播间中分享了自己的获奖感受。

各不相同却各自精彩的外贸故事

“脱离城中村，在CBD拥有自己的办公室”曾是冠军Chatwin的梦想，在决赛视频中的一些场景呈现了他实现梦想的“技巧”。如何巧妙地赞美客户？当找客户要好评被已读不回怎么办？Chatwin通过高情商的语言让客户获得被赞美的情绪价值，并通过语言来实现客户共鸣，从而达到自己的诉求。

亚军Elena分享了在存量博弈的时代外贸人的生存之道，即“靠抢”。当全球经济因多种原因波澜起伏，大量暴富者返贫、资源有限的时候，外贸人则需要回归动物的本性，通过“抢”来实现适者生存，Elena表示“订单不是靠等来的，是靠抢来的”。但如何更高明地抢也是门学问。向内求保持好的心态、懂得量变到质变、把握技巧是Elena给出的答案，同时她强调真诚是最大的技巧，“外贸人有时候卖的不是产品，是你的人品”。

“外贸和物流是唇齿关系不分家”，作为一个外贸物流人，季军周泊通在决赛中分享了他的外贸物流供应链进化论，探寻更适合客户的物流方式，解锁更大市场。周泊通表示任何一种物流方式适合客户的才是最好的，一定不能靠主观意识去判断，同时外贸物流更要把收款资金安全、货物安全作为首要的考虑因素。

在嘉宾点评环境，麦克王表示“Chatwin的作品体现了很多细节，拥有实战场景，第三视角展现让人看起来很轻松，在市场上会更加受欢迎；Elena特别亲切随和，看得出来作品花了很多心思，她的遣词造句很高端，作品能引起很多外贸人共鸣”。对于周泊通的作品，李芃森觉得特别真诚，并希望周泊通在未来能更多地分享对外贸物流行业的见解和形势判断。

让聚光灯照耀在每个努力的外贸人身上

近日，海关总署发布了今年前7个月的外贸“成绩单”，数据显示，我国货物贸易进出口总值达到24.83万亿元人民币，同比增长6.2%，其中，出口14.26万亿元，同比增长6.7%。中国外贸继续保持稳中向好态势，而外贸人也正如蚂蚁搬家一样，帮忙“中国制造”货通天下。

2021年，XTransfer举办了第一届宝藏外贸人评选大赛，四年以来，大赛链接了一个又一个外贸人，也让聚光灯照耀在了那些平凡又不平凡的外贸人身上。8月15日，XTransfer将在深圳国际会展中心举办未来外贸大会，宝藏外贸人冠亚季军将亮相大会舞台进行领奖。

“我参加宝藏外贸人大赛有两个初心，最开始使用XTransfer用来收款是因为朋友介绍，目前也一直在使用，带着感恩的心我来参加这个大赛；同时参加这个比赛对我来说也有很重要的意义，我可以与更多的同行进行交流”，Chatwin表示。

李芃森也提到：“做外贸是一场孤独的、不断倒逼外贸成长的战役，我们需要在不断的变化中寻找不变，外贸人需要积极拥抱为我们服务的平台如XTransfer，只有学会抱团取暖，才能实现从‘制造’到‘质造’的转变。我觉得宝藏外贸人大赛非常有意义，希望XTransfer能一直办下去。”

值得一提的是，在决赛公示直播连线期间，Chatwin在墙上全是产品的办公室中、Elena在车间里、周泊通在高速路上，无论何时何地，他们的外贸故事笔耕不辍，依旧在为产品、客户忙碌，这是他们的日常缩影，也是全球外贸人的常态。每一个外贸人都值得致敬，值得“宝藏”，每一个外贸人也都是他们自己外贸故事中的“冠军”！

[Source]

本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文为作者授权未央网发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除。