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文/黄昱

多雷暴的夏季，让孟飞（化名）所乘坐深圳飞往越南胡志明的航班又一次延误了。急着去见客户的他有些焦躁。

自从去年在越南成立分公司后，做电子元器件生意的孟飞今年频繁飞往越南，希望能尽快开拓更多客户，在这个与中国时差1个小时并接壤的国家扎根。

备受孟飞青睐的越南，在近三四年来，迎来了第四波中企投资浪潮。

和许多刚将目光瞄准越南的中企不同，TCL在25年前就来到了越南，并将其作为自己出海的第一站。如今在新一轮中企出海浪潮下，越南对TCL全球化的战略意义也进一步提升，成为TCL海外第二大制造基地，产出仅次于墨西哥。

中企抢滩越南热火朝天，但在真正走进越南后，不少淘金者也深刻认识到：越南机会虽然很多，却也不是能轻松赚到钱的。

语言、文化、管理、市场洞察等，都是这些淘金者需要克服的难关。

1. 排头兵

中越历史渊源颇深，早年“下南洋”移民潮，让这里聚集了不少华人。因此，与出海墨西哥等国家不同，中国商人在越南等东南亚国家的融入难度要低一些。

中企去越南掘金并非这两年才发生的事，90年代以来，越南先后兴起了四波中企投资潮，当前这一波属于第四波。

1999年年初，通过收购香港陆氏在越南的彩电厂——同奈工厂，TCL成为第一批跑到越南“吃螃蟹”的中企之一，迈出其海外自建渠道及自有品牌推广的第一步。

不过，当时中国经济正处于蓬勃发展的时期，出海并不是必选项，TCL内部也有很多不同声音，但TCL创始人、董事长李东生坚定认为必须同步发展国际化，如果开展国际化太晚，虽然可能会有更好的产业基础，但机会就不一定有了。

此外，之所以将越南选作出海第一站，是因为其离TCL总部所在地广东近，且当地华人经济圈很强，有利于控制风险。

但在被三星、LG、索尼、松下等日韩品牌包围越南家电市场，TCL这一仗也打的很艰苦，前18月亏了不少钱，后来靠着“农村包围城市”战略才迎来转机。

站在现在看过去，TCL在越南市场的坚持无疑是正确的。

7月30日，TCL全球化25周年媒体交流会上，李东生回忆道：“越南这一仗是敢不敢打的问题。当时我们在国内活得挺滋润的，1999年TCL电视在国内市场份额拿到了第一，但我还是觉得做企业家一定要看长远。”

这些年来，凭借在越南的本地化经营和产品力，TCL从被日韩品牌盘踞的市场中杀了出来，跻身越南本地电视市场第一梯队，销量上仅次于三星和LG。

华尔街见闻在位于胡志明市的越南第三大家电卖场中看到，电视展区中，TCL是存在感最强的中国品牌，而这两年刚进入越南市场的海信还只有很小的一个展台，暂时还未能在越南市场对TCL造成威胁。

不过，对于全球化布局的TCL而言，越南内销市场只是很小一部分生意，越南更大的意义在于给全球化做供应链支撑。

据华尔街见闻了解，2019年之前，TCL在越南一直都只有同奈工厂这一个小工厂，一年生产电视近30万台，只供越南本土。

2019年后，TCL在越南新建了平阳工厂，2024年年产能预计609万台，年产值约10亿美元，满产产能可达800万台，是TCL在越南乃至东南亚最大的电视制造厂，仅次于三星工厂，其中5%产能即可满足越南本地市场，超80%销往北美，剩下覆盖东南亚其它国家。

平阳工厂的建设过程颇有戏剧性。

TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总经理徐林军透露，最初在2019年启动建设平阳工厂时，TCL是规划了100万台年产能，主要目的是为了辐射东南亚市场，但后来中美贸易战打响，TCL立即决定提升平阳工厂产能，让其能同时辐射整个北美。

TCL对越南的定位是可以辐射全球的制造基地，目前产出仅次于主要辐射贸易壁垒内区域的墨西哥，是其海外第二大制造基地。

李东生指出，越南进出口贸易十分活跃，进出口主要对象是美国和欧盟。明年欧盟和东南亚自贸协定开始生效，如果是符合产地来源的标准产品，越南制造的产品进入欧盟也有优势。

2. 新热土

不仅是TCL这样的出海老将，越南已经成为越来越多中国企业出海的必选项，如富士康、京东方、海信、兆驰等。

今年4月，京东方首个海外自主投建的智慧工厂在越南开工，董事长陈炎顺指出，越南是京东方海外布局的战略要地，未来将依托新工厂强化全球布局和服务。

另据杭州商务局消息，今年3月，杭州市政府在越南主办“海外杭州”越南展，这是中国迄今在越南自主举办的最大展会。

一位在越南待了十多年的中企高管告诉华尔街见闻，与第一波中企出海越南不同，如今第四波出海潮，明显企业数量更多、投资体量更大。

多位来越南经商中国人士也认为，越南是目前中企出海最热门的国家之一。

徐林军对华尔街见闻表示，像TCL这种做全球生意的，不来越南不行。而TCL出来后，相应的供应商也必须出来，否则周期、成本都成问题，这是会影响其长期竞争力的。

据悉，除了显示屏和半导体材料外，TCL产品制造所需的其它供应链厂商都有在越南本地化。

中印越电子（手机）企业协会最新统计显示，越南南部已形成了以TV为主的家电产业集群，预计两年内越南南部TV年产能将达4000万台，产业主要聚集在胡志明、同奈、平阳、头顿等地。

孟飞来越南淘金的主要原因，也是因为其公司主要客户将一些项目迁来了越南。

投资海外难免遇到水土不服的问题，但不错的营商环境、快速增长的经济以及与中国接壤的地理条件等，都是在如今“不出海 就出局”共识下，中企出海越南热情高涨的重要原因。

李东生称，在海外，越南社会比较稳定，TCL在这里办厂这么多年基本上没有什么事件对正常经营造成过影响。虽然有一些基础设施能力不足的问题，但过去几年看到都在快速的补强。

近十年来，越南都是东南亚经济增速最快的国家。汇丰银行全球研究部负责东盟市场的经济专家Yun Liu甚至因为越南今年二季度GDP增长超预期，进一步上调其全年经济增速。

因此，即便当前越南本地市场规模还不算大，但不少中国企业也并不会轻易放弃这个充满增长潜力的市场。

漫步越南胡志明街头，除家电品牌TCL、海信之外，不难发现还有不少熟悉的中国品牌，手机有小米、OPPO、VIVO，餐饮有蜜雪冰城、名创优品、海底捞等。而今年7月刚进入越南市场的比亚迪，大手笔的包下街头巨幅广告。

多位越南经商人士告诉华尔街见闻，相比二十多年前，越南经济以及人口数量都有明显提升，因此中国企业如今在越南的生意会更好做，但也仍然暗藏不少“坑”，钱也不是想象中那么好挣的。

与出海其它国家一样，语言同样是来越南做生意的中国人最先遇到的问题。其次，不同的文化、法律法规，以及管理、供应链不完善、对本地市场的判断等，都是一道道难关。

此外，从成本上来看，和很多人原本认知不同的是，越南生产成本并没有比在中国低。虽然越南劳动力成本大概是中国的70%，但其它供应链成本会更高，因此，在越南的综合生产成本并不一定会比在国内低。

同时，孟飞也透露，前期在越南可能还是以做中国老客户的生意为主，只不过服务客户的地点转移到了中国。之后要想在越南开拓新客户并不是一件容易的事。

“下南洋”淘金的故事总是充满诱惑力，但要克服重重苦难，成为最终那个幸运的淘金者，还需步步谨慎。

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