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互联网出海，自16年左右开始，便掀起一波又一波的热潮。

• 金融科技：支付、P2P、贷超、现金贷、信用卡分期、网络租赁等；
• 数字货币：交易所、ICO项目、矿池、EOS节点、NFT、数字货币基金等；
• 跨境电商：亚马逊商家、独立站、直播、C2M、社区团购、海外仓等；
• 网络游戏：策略游戏、休闲游戏、技巧游戏、棋牌游戏等；
• 流量广告：工具类APP、安全产品、SDK、CRM等；
• 社交产品：聊天工具、陪聊、秀场、1V1等；
• AI产品：AI类工具、AI社交、AI客服等。

冰山之上，是“不出海就出局”、“新全球化“的热血澎拜。而冰山之下，却是暗流涌动、多方角力，越来越刑的互联网灰黑产出海。

涉赌、涉诈、涉黄、涉洗钱，帮信、非信、假冒伪劣、非法经营，互联网出海老司机磨刀霍霍、翻遍国外刑法，殊不知他们所面临的却是境内刑事风险。

「涉赌游戏」是互联网出海冰山下“闷声发大财”的一类业务，他们在中国境内普遍比较低调，但又因同行强烈关注而很难低调。涉赌游戏主要分为三种：

• 该游戏在出海目的国即为明文禁止的赌博游戏（境外非法、境内非法）；
• 该游戏在出海目的国为可合法持牌的赌博游戏，但在中国境内属于明文禁止的赌博游戏（境外合法、境内非法）；
• 该游戏在出海目的国本身为合法的策略/技巧/概率类游戏，但在中国境内属于明文禁止的赌博游戏（境内外对游戏的定性存在差异）

能不能上“谷歌应用市场”，并不是判断所开发的出海游戏是否合法的唯一依据，但很遗憾的是，大部分的游戏开发者将之视若圭臬（也可能是自我麻痹、自我说服）。

另外，在最高院最新发布的“跨境赌博及其关联犯罪典型案例”中明确提出，赌博行为“损害国家形象”，出海赌博游戏损害的更是国家的国际形象。

而另一方面，不同国家在认定同一款游戏“是否涉赌”上存在一定的差异，如何把握合规边界以及制定海外运营策略，对出海企业来说是一项艰巨的战略级工作。做的好是理所应当，做不好就是疯狂擦边。

例如，在德国，根据《刑法典》以及相关司法判例【德国联邦最高法院(BGH)，2011年9月28日的裁决-IZR93/10】及【德国联邦最高法院(BGH)，2017年8月8日的裁决-1StR 519/16】等，德国对“可以成为赌博中的赌注”作出以下限制（金额门槛认定）：

• 参与每场游戏的非小额赌注：超过0.50欧元（五十欧分）
• 对于多次参与的整体非小额赌注：每小时超过10.00欧元（十欧元）

对于一款定位为技巧类的出海游戏而言，如果要进入德国市场，在产品设计及运营模式上就必须考虑上述相关规定。但该规定并不适用其他国家，特别是中国，该类技巧类游戏仍有可能被认定为赌博。

而事实更为复杂，对于一款技巧类的出海游戏而言，除了要考虑其产品设计、运营模式、用户体验、盈利方式、胜者奖励等因素外，更应关注游戏的代码设置、概率公式、风控策略、上瘾机制等底层情况（而一家出海企业里能完全掌握相关情况的核心高管仅为个别少数），才能综合性地评判该款游戏是否涉赌。

所以为什么互联网灰黑产出海越来越刑？是因为过去靠运气（境内监管缺位、境外监管套利）赚到了大钱，终究要因为实力（不违法就不赚钱）而锒铛入狱。

而工具类出海产品同样面临严峻的考验。很多工具类出海产品主要靠流量广告业务变现，而其核心风险点就在于「内容」。

例如，在Telegram平台里，赌博、成人淫秽物品、买卖个人信息等内容并不被平台禁止或触发风控，但向中国用户传播、发布或者“利用信息网络提供信息的链接、截屏、二维码、访问账号密码及其他指引访问服务的”，则涉嫌构成犯罪。

但对于在Telegram平台开发运营工具类产品的出海企业而言，将面临两大无法回避的难题：

1、Telegram并不支持中国境内用户访问。但是使用这个工具类产品的用户，虽然个人ID/简介以及交流沟通都是用流利的纯英文、IP地址在某个离中国十万八千里的国家/地区，有可以结算支付的海外银行账户，甚至KYC时验证为香港人，但他仍可能是个开了VPN的、借了某个香港学生身份的中国用户。这种看起来离奇的现象并不鲜见，在19年数字货币交易所撤出中国时，属于境内用户的基本操作。

让出海企业在产品运营中完成排除掉中国境内用户，要么这个产品确实不太行，要么就是不可能。

2、工具类产品对信息内容的管控治理十分依赖于其所在的平台或生态。很难想象，一款在海外有市场竞争力的工具类产品，既能遵循海外平台内容风控要求以及海外付费热点内容进行盈利，又能在信息内容的管控上完全兼顾境内的合规要求。所以例如当一款工具类产品完全屏蔽或排除了涉政、涉恐、涉毒、涉儿童淫秽等敏感信息后，很克制地上了一些海外擦边业务（在出海公司海外注册地/信息系统部署地/合作广告主所在地等地属于合法）的广告推广内容时，虽然对于境内而言并不完全合法，但确实值得商榷与宽容，特别是在目前充分竞争的出海市场中普遍存在“劣币驱除良币”的现象。

非法利用信息网络罪，工具类产品心中无法完全拔除的刺。

被视为正规军的「出海电商」，同样有许多不为人知的秘密。

合规与品牌，是近年来中国出海电商在经历亚马逊封店潮以及PayPal株连风控后，谋求可持续增长所达成的共识。然而在浩浩荡荡的出海电商企业大军中，在被低价卷死还被平台卷死之外，那些闷声发大财的，往往是卖黑五类或者非常规模式的擦边专业户。

近期，年销近400亿的PandaBuy因“销售假冒注册商标的商品罪”被刑事立案，“反向淘宝”模式使莆田鞋走出国门，卖向全世界。事发前，PandaBuy是淘宝、1688海外代购代采量最大的公司，也是PayPal在中国大陆地区交易流水最大的公司。而在PandaBuy触发刑事风险前，Nike曾起诉油管球鞋博主Eben 'Cedaz' Fox（该博主的油管账号拥有5.06万粉丝），其主要在平台上“宣传假鞋以及教粉丝如何在海外平台PandaBuy购买来自中国的假鞋”。

虽有前车之鉴，但PandaBuy的商业模式却被各类“独立站转海外买手代购”、“商家转平台”、“外贸转跨境电商”等企业争相模仿。一个PandaBuy倒了，无数个PandaBuy却因看到被验证的商业模式而站了起来。但无论如何，出海电商所无法忽视的，是对平台内待售商品的知识产权的重视。

互联网出海是中国企业出海的一个缩影，是业务出海更是合规出海。如何应对海外司法与本土监管的挑战，是新一代中国企业家走向国际所必答的考题。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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