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任何创业都需要资金支持。如何获得启动资金也需要做出选择：寻找合适的投资者、引导者，或者利用群众的力量来推动创业的进行。

显然我们更加偏爱后者；我们不仅能够获得足够的投资来承担初始阶段生产运行所产生的费用，而且还能对实际客户群体进行深入的了解。

我们必须要关注我们所能为潜在客户提供的价值。这符合我们预想中的“高效”模型——我们不仅是在筹集资金，也是在试水。我们为市场调查倾尽全力，努力使市场信息与环境相符合，并录制相关视频。我们已经准备好通过群众的力量让我们的理想成为现实。

然而在现实中，众筹显然也为我们敲响了警钟。我们的项目进程过半，以下就是我们所学到的一些事情。

误区＃1:“众筹平台能够为项目提供群支持”

你首先需要认识到的事实就是你需要自己把群众带来支持你的项目。所有那些我们交谈过的经验老道的项目策划者都告诉了我同一件事：与其说众筹是在揽集新的客户，不如说是在激活已经存在的客户群体。

许多项目都成功地激活了已经存在的客户群，比如一个圣经应用软件，一个网站的重新设计和一个电影。如果你曾在Kickstarter做过项目，那么就请为成功的“2.0版本”做好准备：HiddenRadio2和The BIG Turtle Shell在之前的竞选中激活了客户群体。在众筹中，客户群体完胜产品本身。

实际上，由于你的产品类型和市场不同，你会将自己的目标市场限制为那些对于众筹有所了解（或者只是有点了解）的人，而这也许并不会对你产生巨大限制。那么我们来做个试验：随机进行一次Kickstarter项目，然后查看一下支持者的名单，看看在“老顾客”中有多少是第一时间来支持你的。看看你都发现了什么。

误区＃2:“参加Kickstarter项目能让你与众不同”

众筹现下十分流行。这对于扩大潜在客户群体颇具益处，而且还能吸引更多项目来参与这股“众筹淘金热”。

到目前为止，已经有14.7万个项目在Kickstarter上线，你认为要想吸引眼前真是变得越来越难了。对于任何Kickstarter项目而言，让人们看到你的项目才是最重要的。

然而，由于一些大型博客撰写过一些有关众筹业疲软和恐惧诈骗的文章，现在获得媒体关注已经变得愈发艰难。几年之前，记者还愿意写出你的故事，而现在大多数记者更想在写你之前就拿到范本原型。看来众筹的鼎盛时期就这么结束了。

误区＃3:“众筹只是一笔小额预算”

当你还在认为众筹是一个能在一分钟内迅速筹集到一百万美元的理想平台时，现实却是许多大型众筹项目成功的背后也花费了巨额的资金。他们雇佣专业的摄影师，顶尖PR公司，豪掷上千美金制作网上广告，而其中一些人甚至已经从投资者手中募集到了上百万美元资金。所以那些在初始调研阶段建立原型的开销之大就更不用说了。

当然，也有例外，有些人分文未出也获得了巨大的成功，但是这简直比中彩票还要困难。

我们做的对吗？

我们并不确定。在我们的项目上线之前，我们做过一些小型的市场调查，结果显示前途一片光明。我们期望项目成为我们的大型市场调研，但它真的是吗？我们真的试水成功，还是我们依旧是在坐井观天？

我们只有一周多一点的时间来为项目集资了。我们希望能够及时达到目标，但是时间已经所剩不多。至少，我们学习到了许多东西。因此，在你启动众筹征程之前，我们希望一下几个建议能够帮助你规避以上风险，护你不受嘈杂干扰：

创建自己的项目？给你一份快速总结…

首先，确认你的目标市场、客户以及Kickstarter客户群体的交集能够在你的目标数量中占有绝大多数；如果你的大多数客户完全不知道Kickstarter为何物，你就不好办了。

当你确定客户交集足够庞大以后，就去为你的产品的早期使用者创造一个对于他们来说感召力极强的口号。他们想变得与众不同，成为市场中的另类人物，以及走在前沿的创新者：他们想要成为合作者，而不仅仅只是客户而已。

请这样对待他们：和他们近距离接触，询问他们将会如何使用你的产品，倾听他们的建议和想法，这些反馈可能就是你的无价之宝。

已经了解你的想法了？很好！现在，在项目之前开始你自己的项目吧。那就是在真正上线之前预热产品！在理想的情况下，你应该能在项目开始首日赢得所预期的30%至40%的支持者。

举个例子，Kittyo在项目开始的45分钟内就达到了预期目标的100%，因为他们的预热工作进行得十分充分。这一切并非单凭运气，所以一切都要深思熟虑。

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