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对于以跨年冲时点为目的的资金来说，跨年夜表演的“出场费”自然也远高于日常的纯利息收入。

冲量资金的价格在12月27日、12月28日前后达到顶峰，其中，部分急需资金的村镇银行和农业合作社开出的“邀请费”甚至达到8‰(资金为今年12月30日或者31日进、明年1月2日出)，折合的年化收益高达96%，这一价格显然所有今年大热的互联网金融产品。不过，从中介的报价来看，大中型银行给出的点位相要低一些，资金存三天的贴息在2‰-6‰不等。

跨年夜最高贴息8‰

　　冲量口子

　　贴息“破8”

“贵州某村镇银行年底冲量口子，6000万元额度，贴息8‰”，12月29日，某身处江浙地区的掮客仍在焦急的寻找银主，其给出的贴息价格已经超过了这一交易市场近期绝大多数的成交价格，很多已经收了定金的银主和中介也只能眼馋这单收益不菲的买卖了。

所谓“冲量口子”是指，在月末、季末、半年末或年末等各个重要时点，银行的揽储任务未能达成的情况下，为了争取大额存款而出现的需求。其中，由于操作手法不同，或出现“阳光口子”、“半阳光口子”等，其中“阳光口子”就是指资金方可以查询的，此外，“一手口子”就是直接联系银行的，一般而言银行最多接受“不多于二手的口子”;而“额外贴息”就是除银行的利息以外，掮客支付另外的利息给资金方，也就是上文所说的“银主”。

按照上述中介即资金掮客的报价，6000万元在12月31日-2014年1月2日三天时间里可以获得的贴息收益为48万元，年化收益高达96%。当然，年化数据只能是理论测算的数值，实践操作中定存一年的资金贴息率远不及短期冲量那么高，8%已经是个不错的价码了。

事实上，也并不是所有的银行都肯拿出8%。的贴息，如果信用高或者时间不紧迫，银行还是比较谨慎的。从中介的报价来看，大中型银行给出的点位相要低一些，资金存三天的贴息在2%。-6%。不等，3%。、4%。是资金成交最为密集的区间。

截至昨日，多数银主的资金和银行的口子已经对接和预定，应该说冲量资金开始进入实际操作阶段，不过，同时开始有人抱怨今年的行情没有预期好。

“2011年的时候行情最好，最高一单冲量业务的贴息达到10%。，团队冲量业务的平均贴息也达到了8%。”，上海地区一位多年从事资金冲量中介的掮客表示。而另一位资金掮客也感叹，今年最高的一单时点冲量也仅是做到了贴息6%。。

即便同样是仅参加数日“跨年演出”的冲量资金，其出场费的多少也是相差很多的，只不过此时资金的价格与地区经济发达程度成反比，北上广深等地的贴息相对会比较低，以北京地区为例，12月29日的贴息价格约为3.3%。;而云、贵等地的资金价格会相对较高，同样的时间段，贴息价格在6%。左右。

虽然每到重要时点，有多少资金掮客会参与到冲量中来，确实很难统计。不过，社交媒体平台中，仅名称中包含“冲量”两字、且人数超过900人的QQ群就有22个，人数在500以内的QQ群简直是数不胜数。除了QQ平台，微信圈、人和网还有大量的类似群或组，资金掮客多数在其中潜水，他们并不一定积极发言，多数是在寻找一击即中、赚钱走人的机会。

从QQ平台的互动来看，越到临近年末，银行的冲量口子越难得，而资金方则相对富裕，因此通常资金价格最高的时间是在重要时点的倒数第四、五天，到了后期资金价格整体上呈现回落态势。

定存贴息

　　成交量惊人

虽然年末的冲量口子贴息的点位高得足以秒杀今年大热的互联网，但其实在资金掮客眼中，真正的大戏并不是冲量，而是定存贴息。

定存贴息，是指在银行里存定期存款的贴息。它的特点是时间长，并非“一锤子买卖”，时间跨度一般为1年、3年、5年。通常情况下，是借款人虽然符合银行的信贷标准，但在一些特定时点，银行的信贷额度已经用完、没钱放贷，这时，就有“银主”将约定款项存入指定银行，银行有了钱，再按正常程序向借款人放贷。这种业务的一大特点，借款人需要向银主支付一定的贴息。

与短期冲量资金几千万元乃至几亿元的资金需求不同，定存贴息业务的口子经常要求银主的资金量很大，起点通常为几亿元，30亿元-50亿元的规模也很常见。部分中介甚至可以第一时间联络到规模近百亿元的一手资金。

不过相对而言，定存贴息的价位较冲量贴息低很多，一年期阳光口子的年化贴息目前最高可以到8.5%(一般是是经济欠发达地区的村镇银行、农业合作社等金融机构的口子)，大中型银行的贴息通常在5%-7%之间。而五年期的贴息通常在20%-25%左右。

现实中，也有一种情况是借款方和资金方已经互相锁定，但是由于担心操作风险，所以主动寻求银行参与，从而完善借款流程，将民间借贷包装成银行信贷。某资金掮客曾明确在QQ群表示，“找非阳光口子关系(通常不能随时查询资金)，已经有现成的贴息方也有资金，求银行关系”。

　掮客多属于

　　“金融圈子”

在网络聊天中，很多的资金掮客都仅仅将中介作为兼职，其主业往往与银行、券商、资产管理公司等金融机构相关。

“我可以帮银行找到大额资金，在年末、季末时点寻找冲量口子”，一位自称是江苏南京某券商客户经理的潘先生表示，“当然还要给中间人点儿茶钱”。

也有掮客表示，自己(或搭档)和银行的关系很好，“我兄弟就是在银行的办公室里谈这个事情”。

现在有部分银行和券商之间已形成默契：银行可将一些优质高净值人群推荐给券商，券商在银行业的重要时点(目前主要为季末、年末和春节前后)以及A股市场停盘期间会努力促成一些股市中的大额资金重回银行。

“这可能与股市行情不好，股民观望情绪比较浓，闲置资金比较多有关”，上述业内人士表示，“此外，由于黄金周因素，资金停留的时限较平时的季末要长，因此返点价格也要高一些”。

此外，目前大型企业的“闲钱”、资产管理公司的资金也会成为中介机构公关的对象，因为银行口子要求的资金量动辄上亿元，单靠个人资金是很难完成的。

在资金掮客眼中，他们从事的属于“信用行业”，因此“信用比命都重要”，有一位福建的资金掮客表示，“客户12月30日已经进款了，但贴息方找各种理由硬说客户违约并不肯给付贴息，我在客户面前丧失了信用，以后怎么再联系银主啊”。

这种所谓的“信用行业”是否违规，换句话说，贴息存款是否构成高息揽储?目前确实存有争议。圈内人也曾听到传言称，江浙地区有某家银行曾因公开进行贴息存款的推荐，而受到监管部门查处。

早在几年前，银监会就已经出台文件，将返点、回赠等方式揽储定性为“变相高息揽储”，并严加限制。央行也曾发布过《严格禁止高息揽存、利用不正当手段吸收存款的通知》规定，各金融机构(包括邮政储蓄机构)严禁擅自提高利率，或以手续费、协储代办费、吸储奖、有奖储蓄、介绍费、赠送实物等名目变相提高存款利率。

不过，银行似乎更愿意相信，自己并未给付高息，贴息是资金方与中介自行签订的协议，是另一种基于合同的自愿。

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