财富号现状：财富号竞争白热化，尾部财富号流量少

2020年下半年，富荣基金、东吴基金、中泰资管、交银理财多个资管机构在支付宝上线财富号。资管机构在财富号的竞争格局从基金公司一枝独秀到多方竞争，在流量上的竞争也愈发白热化。

头部财富号在流量和投入资源上都具有较大优势。据道乐观察，头部财富号往往会投入较多资源，在财富号内会有模拟炒基、资产查询、积分商城、投教学堂等丰富的运营内容，实现引流、转化、促活、用户陪伴等运营目的，形成了成熟的运营体系。

根据道乐监控，有31家财富号的粉丝数不足10万，14家财富号粉丝数未破万，其中多为2020年新上线的财富号。其财富号内的内容主要是资讯和产品推介栏目，可见部分新上线的财富号运营尚未成熟。面对着现有流量不高，资源不多的痛点，中小型基金公司应该如何通过运营破局？

2020财富号黑马：搭直播顺风车，开启逆袭之路

通过对过去一年的运营数据的分析，我们发现了几家通过运营逆势破局，取得不错成绩的几家基金公司，可谓是财富号运营的黑马。

• 汇安基金

汇安基金于2020年上半年上线财富号，截止发稿前已经有102万粉丝。汇安基金的运营秘籍，可能与直播密切相关。在11月的理财直播榜，汇安基金热度达第二名。

在直播运营中，汇安基金董事总经理魏嵬亲自上阵，专业的知识加上幽默的表达，让“猫哥”形象深入人心，吸了一大波粉丝。“猫哥”的直播在没有红包轰炸和活动引流的情况下也可以达到几十万观看量。在讨论区也可看到活跃的粉丝互动，甚至在其他平台可以看到粉丝留言中提到“猫哥”，可见汇安基金通过直播打造的IP带来的真实影响力。

• 博道基金

博道基金7月上线，目前已经有30多万粉丝，连续2个月财富号粉丝大幅增长。财富号内没有做吸粉活动，直播的场次也较少，道乐推测是通过外部投放来提升粉丝量。

道乐认为，中小基金公司要想通过运营破局，可以从以下几点进行尝试。

理财直播

无疑是今年运营热点中的热点，随着蚂蚁平台对直播开放的功能越来越多，理财直播更加成为一种集“品牌宣传+投教+产品销售”为一体的营销方式。除此之外，直播可以打通财富号、活动、产品详情等页面，形成流量闭环。

目前理财直播的格局并未完全形成，且未来支付宝对直播的流量倾斜会持续。因此对于中小基金公司来说，直播是值得尝试的。

因为中小基金公司财富号目前的存量粉丝量较少，做流量引入是非常重要的。支付宝坐拥7亿月活用户，除了财富页面的流量，从生活服务等页面投放引流成为粉丝量增长的重要方式。

自2020年开始，在平台的带动下，基金公司在联合营销方面做了很多尝试，如牛基买手店可联合发起财富号粉丝节活动，发起联合直播活动等。联合活动不仅可以扩大影响力，更加可以提升流量性价比，达到1+1＞2的效果。

对于中小型基金公司来说，首先应该从战略上重视财富号的运营，大胆迈出脚步，多尝试，多探索，才能有逆势破局的机会。

其次，需要结合公司的产品和特点做好规划，平时储备运营能力，才能在机会来的时候跟上步伐。