参赛单位：中原银行股份有限公司

案例名称：中原银行蒲公英营销平台

案例简介：

当今互联网环境下拓展新用户、挖掘老用户更多价值，成为了众多企业的共识。蒲公英营销平台是基于微信生态圈的裂变营销平台，旨在打破组织边界，激活员工、客户、粉丝、渠道等一切内外部人脉力量拓展客户，更高效的开展老带新、客带客、全员营销。

创新技术/模式应用：

流程设计以用户体验为中心，探究人性心理。操作上以轻量级操作为抓手引导用户渐进式地完成重量级操作，裂变过程中注重人性心理对行为的影响，引入AB测试用数据来分析营销策略。

1. 创新的营销模式

裂变形式丰富多样，已上线了分销裂变模式和邀请裂变形式，拼团裂变、转介裂变等多种形式的裂变模式正与相关产品联合开发中。

2. 实时多维度的数据展示

裂变专属海报，系统为每个分享者生成专属的分享海报，数据全程埋点和跟踪，裂变绩效实时更新。活动数据多维度展示，可根据活动维度、人员维度、机构维度等多维度展示活动的效果，满足不同角色人员的数据使用。

3. 便捷轻量的操作体验

一键授权获取用户信息、手机号等信息，操作简捷轻量。实时消息提醒，如果用户订阅消息，当用户有奖励到账后则会微信发送消息来告知用户。奖励可通过微信红包一键提取、实时到账。

4. AB测试营销策略

营销过程采用AB测试，分析营销策略的优劣，并根据效果可实时切换AB流量。

项目效果评估：

蒲公英营销平台上线后对产品销售的提升效果明显，有效地助力贷款、手机银行等产品的销售转化。在拓客方面优势明显，拥有传播快、转化高的特质。

1、降低拓客成本

有效解决了银行拓客难、成本高的问题，充分利用私域流量的优势，促进了全员营销转化。

2、活动数据明晰

如果做法不透明、不方便、缺乏信息化手段，会导致企业“好口碑”的利用率大大降低。蒲公英营销平台全程埋点追踪，数据、奖励实时查看，有效地促进了用户的裂变动力和积极性。