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随着标准现金贷市场逐渐走远，金融机构开始重新审视其所经营的信贷资产，正逐步深入到产业与消费场景中，力图深挖需求、支持实体经济发展。面对众多垂直化专业化的产业、场景与资产，更需要金融机构深刻理解产业链实际情况与客群特征，才能真正实现金融赋能实体经济的目标。

为了助力金融信贷领域的精耕细作，诸盛管理推出了热点资产解析系列专题，对诸盛管理在过往项目经历中所发掘出的一些新兴或潜在的热点资产进行分析，发掘产业链或场景内的金融需求。

汽车后市场发展迅猛

汽车后市场一般是指汽车销售以后、围绕汽车使用过程中的各种服务，涵盖了消费者买车之后所需要的一切服务。

根据公安部交通管理局发布的统计数据，截至2019年底，全国汽车保有量达2.6亿辆，其中小型载客汽车保有量达2.2亿辆，与2018年底相比，增长9.37%。其中，私家车保有量达2.07亿辆，首次突破2亿辆，近五年年均增长1966万辆。伴随着汽车保有量不断增长，国内汽车后市场发展迅猛，成为新的重要客户服务场景。

尽管近年来新车销量增速下滑，但汽车后市场的发展潜力仍旧不可小觑。国内现有的平均车龄仍然处于较低水平，约4.5年，旧车淘汰还没有进入爆发阶段，汽车后市场规模快速增长。2012年，整个汽车后市场营业额近5000亿元，年增速26.9%，由此，2012年也被称为汽车后市场元年。至2016年国内汽车后市场规模迈过了万亿大关，之后仍旧继续保持高速成长。2017年中国汽车后市场容量已超过1.3万亿，成为仅次于美国的全球第二大市场。

客户画像

以下以一个典型的汽车后市场场景为例，解析场景内汽配商和维修终端的特征。

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场景方是国内汽车配件B2B交易龙头企业，定位于汽车产业链云平台，拥有针对品牌商、配件商、维修店、以及4S店的一系列SAAS管理服务云平台产品，通过打造汽车后市场整体生态圈，为汽车后市场全产业链条上的各类企业提供云平台服务，为上下游企业提供在线交易、支付管理、仓储配送、金融服务等综合性服务。

依托于场景方的平台服务模式，将配件厂商、经销商、零售商、维修终端、仓储企业、物流企业、车主等产业链交易主体连接到云平台上，以实现产业链上下游交易的在线化与数字化，以提升产业链上下游的交易效率和客户服务能力。

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供应商和维修终端在平台的注册时长，其中86%的客户已注册有一年以上的时间，与平台有着较为稳定的合作关系。

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客户在平台上的活跃度较高，6个月时间中，近7成客户活跃天数在20天及以上。月均来看，有四分之一的客户活跃天数达到10天及以上。

场景平台特征

场景方依托于SAAS平台聚合各方主体，资金流、信息流、物流集中在平台内，拥有丰富的场景数据，包括平台订单、交易数据等，并且打通了产业链上下游数据，能够实现数据间的勾稽验证，成为风险评估和授信评估的有力抓手。资金支付通过平台进行管理，实现交易与支付的在线一体化管理，能够明确掌握资金用途。

依托于平台服务，与产业链上下游客户合作粘性高，客户需求与客户流量稳定。

金融需求

以零售商和维修终端间交易的金融服务为例，对于下游维修终端，通过平台向零售商下单进货，有基于配件采购的融资需求，以经营收入作为还款来源。由于维修终端多数不储备配件，采购配件时一般已经具备明确的配件使用需求，即已经形成了下单购买需求，故能够保障后续收入对于该订单金额的覆盖。

在维修终端场景内，C端车主也有相应金融需求，可以向C端个人客户的车辆维修、保养、保险购买等消费分期金融需求进行延伸。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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