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12月18日，铅笔道“真相大会2019”在北京开场，本次大会主题为“融合创业与产业”，会议现场聚集了近千位投资机构和创业公司代表。

在现场，铅笔道创始人王方与奇绩创坛创始人陆奇进行了一场主题为《王方访王：中国新时代下的创新创业生态》的对话。

陆奇认为，创业公司早期要做到两点：第一是活得越长越好，第二是快速迭代。他认为，资本寒冬是真的，但中国的创业生态机会很多，创业者要找准细分行业，并深扎下去。

以下为本场对话的主要内容，由铅笔道整理如下：

王方：30年前您是一名大学老师；2年前，您是全球顶级科技公司高管；1年前，您开始创业，创办原来的YC中国、现在的奇绩创坛。在您创业之前的职业生涯中，让您对“创业”这个词认识最深刻的那次经历是什么？

陆奇：我对创业者概念的认知，以及最终决定加入这个行业，是一个过程。我简单总结一下各个阶段。

首先，我在硅谷工作二十多年，整个工作氛围带给我一个坚定不移的认知：创新改变世界，创业是创新的摇篮，随着交流的促进、人才的进步，创业是未来世界的主流，越来越多的人会选择创业。

另外，我在雅虎工作十多年，刚加入雅虎时公司非常小，销售、技术，什么都做。所以我对创业公司的环境和工作有直接的体会。后来，在过去六年，YC总裁Sam找我交流如何把YC的模式带回中国。

基于此，我个人对创业的认知可以总结为以下几点：

1、找一个长期价值大的方向。特别是对我个人来讲，回到中国加入中国的早期创业生态，是因为看好中国技术驱动的创新能给全世界带来更大的价值。

2、在心理与状态上做好充分的准备。创业将是一个长期努力的过程。创业者需要具备三点素质：耐心、信心和恒心。

3、在创业早期要做到两个事情：第一是活着，活得越长越好；第二是快速迭代。如何从现在走到你想建立的未来的终点，唯一的方法是快速迭代，但是你必须要活着。这是我个人对于创业这个词的几个重要认知点。

王方：过去十年，YC模式一直在影响中国的创新创业生态，国内许多投资人/加速器都在学习YC模式。但直到奇绩创坛出现，我们才认为是真正把YC模式带到了中国。对于之前“YC模式在国内空白了的十年”这个问题，您认为原因是什么？

陆奇：其实我们是站在巨人的肩膀上。原因可能是多个因素的综合，但从我的角度来讲，最重要的本质是，需要对YC的初心和其核心方法有比较内部的深入了解。我和YC的创始人之前是同事，后又在YC做了美国的合伙人，所以我们对YC模式拥有第一线的认知。

YC模式的核心在其出发点。YC的出发点跟其他所有机构不同，YC认为做创业公司孵化器与世界一流大学本质相同。做一个博士论文，需要独立解决科学领域以前没有解决的问题；创业也一样，需要独立解决一个市场上没有被解决的问题。

做博士论文时，导师帮助你一起做是核心。YC就像麻省理工学院一样，它代表着一个最优秀的创业加速器，创业者一旦经过加速后成功概率会高很多。就像麻省理工学院没法被复制一样，我们并不是要纯粹复制YC，核心是抓住YC成功的模式与真谛，让其在中国不同的土壤环境中成长起来。

所以如果说YC是美国创业者的MIT，那我们打造的就是中国创业者的清华北大。它代表着最好的教授、最强的学生，最紧张、最有效、最紧凑的加速器。等你毕业后，未来成功的概率会很高。

最后强调一下，过去二十多年间，中国的创新生态、早期创业生态，某种意义上更多指的是商业模式和产品模式的创新，而YC的模式更适合基于技术驱动的方式。

从实际角度来讲，现在是一个非常好的时间和窗口，把YC的模式完完整整本土化。我们认为，在中国创新发展当中，奇绩创坛应该把YC行之有效的模式通过本地化为中国创业者带来真正有价值的帮助，创造好的商业价值。

王方：当下的投资圈有一个趋势：早期与后期投资往中期挪。但奇绩创坛目前却聚焦难度最大的早期投资，您为什么偏偏选择了一个最难啃的骨头？

陆奇：我们对投资行业看法很简单，好的投资者都是为创业者带来资本的同时，也带来有价值的帮助。在创业公司各个阶段中，投资者在早期带来的帮助是最大的，但是早期风险变数也是最大的。

我们基于以下几点做出选择：

1、是否能够创造多的价值。早期投资创造价值正是最大的，同时早期投资也是一个好的生意，我们的回报在长的时间窗口下是相当不错的。

2、是否拥有有效方法和执行体系，可以把控早期投资的风险和回报。奇绩创坛是非常好的起点，我们分析其本质与数学模型，并通过实践逐步把握；内部筛选项目也有特殊的打分体系。我们通过实践，有信心把风险和回报把控好，可以不断地为创业者带来好的价值。

基于这两个考量，我们决定专注早期投资。

王方：您自己常说，在大公司待久了常常会“不接地气”。但您在过去3个月，却一直在强调一个词叫“接地气”。从“不接地气”到“接地气”，您的转变是怎样的？

陆奇：我先解释一下“接地气”的概念。过去几十年我在大企业工作，它的运作方式是协同合作，大部分是跟企业领导或者其他团队做协同和对接。但是创业时，必须要独立地去做“端到端”。具体方法很不一样，创业时必须自己独立地把企业核心层面的问题都解决掉。

比如说投资公司实体建立，我自己必须对法律条款有很深的了解。比如需要通过考试，我58岁的年龄还是要背很多东西去考试。但这对于我来说是一个非常好的“接地气”过程，和很多年轻人一起进教室考试，我感到自己非常年轻。

所以核心是，在大公司中你可以让别人去做，在小公司中必须自己做。在座如果有一些同学从大企业想要加入创业行业，我建议你要做一个换位。另外，财务、融资等方面在我们这个行业特别重要。融资环节很难，但必须要自己花精力去做。

一方面是接地气，另一方面要懂得资本的来源和资本的结构，这一切加在一起，在不同环境当中，独立运营的基础下，尽可能把所做的一切都能做到接地气。只有这样，业务才能长期健康发展。

王方：我了解到，奇绩创坛投项目的方法论是“以人为核心”，回答18个问题。此前行业里也有一句话说是“天使投资就是投人”，至于投人的什么，答案不一。您在“投人”的过程中最重要的标准是什么？

陆奇：对于我们来讲，投资主要是看人。核心理念是如果找到一流的人，自然会找到一流的赛道。

我们认为“怎么找一流的人”核心有三个层面：第一，创业团队是不是对未来看得很远、很清楚；第二，创业团队是不是有很强大的驱动力走得更远；第三，创业团队是不是有很强的沟通能力。沟通能力是获取资源的核心，在早期，只有好的沟通能力，才能有一流的技术团队、销售人员，并融到钱。

当然，除了上述三条，我们看的还有综合能力。我们有一个比较特殊的打分体系，可以系统化得找这样的人，这也是我们奇绩创坛的竞争优势之一。

举一个典型例子，我们投资了一家脑机接口项目，脑机接口是一个需要长期投入的行业，而它们对脑机接口的未来想得很远，不光深耕治疗做老年痴呆领域，还要打造苹果一样的生态。

同时，他们的执行能力、驱动能力也可以充分显示出来。比如，他们自己也明白创业过程中制造脑机接口需要长期投入，他们就有创造性的方法，找到了自己的造血方法。这一点我们非常看重。此外，他们跟我们和其他投资人，以及其他行业合作伙伴的沟通能力也非常非常娴熟。

王方：我们今天的年会主题是“真相”，您2019年看到的最大真相是？

陆奇：今天的真相大会是很好的一个话题，我要分享我感受到的两个真相。

第一个真相，资本寒冬是真的。我们奇绩创坛也要融资，虽然跟创业公司融资不一样，但是我也感受到很难。所以，我对早期创业者的建议，最重要的是活着。也就是在融资上一定要花工夫，把更多的精力，讲故事的能力系统化提高。与此同时，在融资过程中，一定要有一个务实以及“冬天之后一定是春天”的心态。

第二个真相，中国的创业生态机会很多。几乎每个创业者都需要一个开放的心态，要调整创业的方法。过去移动互联网创业可能就能拿到钱甚至赚到钱，但现在，比如，从2C为主的创业到2B后，产品交付并不容易，付费意愿低、门槛高。硬科技行业投资规模大，迭代周期长。

因此，创业机会需要找细分行业，并深扎下去。你的团队人才需要足够强，你的公司本身一定要把行业的价值吃透，才有机会把市场规模做上去。但是，我们也要坚信冬天之后是春天，创新改变世界，中国的创新生态机会非常非常大。

创业者需要的是一起合作，打造一个好的创新创业生态。比如，奇绩创坛创业核心关注就是两件事情，第一，帮助你如何更好的活着和融资，找到更好的核心资源；第二，快速迭代，调整创新方法，提高每个创业者的成功概率。

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