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2019年9月23日至9月26日，第五届清华大学金融普及教育训练营在北京香山饭店举办，未央网作为官方媒体对此次活动进行了全程报道。26日下午，青山资本创始人张野以“新消费创业的内容杠杆”为题进行了分享。张野是清华大学五道口金融学院首期MBA学员，也是中国一线天使投资代表，于2015年创立青山资本。

首先，中国消费市场是蕴含大量机会的。中国正转型成为消费驱动的经济体，张野从四个节点讲述了我国经济的变化。这四个变化对于创业和投资非常具有指导意义。

1. 供给侧：高配合意愿

产业供给端由于叠加了信息化、电子化、产业互联网的概念，以及to B的SaaS、PaaS平台的赋能，使效率明显提升。但于出口增速放缓，导致供给端有明显产能溢出的现象，弱化了供给端的强势。因此上游对创业者的配合意愿逐渐加强。

2. 流通端：新基础设施催生新企业

张野说：“无论从信息流、商流还是资金流，过去几年的变化都非常明显。”商流上，市场从以前的“货架模式”改为现在的“无限货架模式”；信息流方面，品牌商对消费者的触达门槛比以前低了许多；而资金流转效率的提升，得益于新型支付手段的发展以及去中间环节带来的公司财务模型的改进。

3. 需求端：消费观大变样

过去几年，互联网用户的行为习惯发生了很大变化，新的价值观和消费观不断冲击消费市场。

4. 生产力：人+思维渗入消费产业链条

生产力的变化体现在科技行业人才向消费领域流入的人才流动趋势以及科技行业思维向消费行业涌入的思维流动趋势。 IT行业日趋饱和，人才向消费领域流入的首选是新消费领域。人才的流入也带来了新思维、新模式的流入，给消费产业链条带来新机遇。

除了以上这些变化，张野还从时代红利的角度来分析企业的成功。

生产红利：上世纪80年代-90年代是改革开放初期，资源向供方倾斜，生产资料和生产线的所有者是市场的占领者；

渠道红利：上世纪90年代到2010年，商超百货迅速渗透，占货架者占市场；

品牌红利：分为传播红利和审美红利。传播红利来源于互联网的高速发展，当内容渠道迭代速度加快，新品牌信息就会有更多渠道和机会触达消费者。同时，内容平台的机器推荐原则，给了新品牌利用规则获得曝光的机会。审美红利来源于审美链条的巨幅缩短，简而言之就是因为信息传递时间的缩短而导致的“审美扁平化”。得益于此，创业者在资金资源有限的情况下，投入产出效率将会提高。

此后，张野以全渠道宠物用品公司PIDAN、平价年轻人服装品牌Bosie以及二手手机零售app找靓机三个公司的业务发展为例，展示了他们如何发展自己的流量红利。运用流量的优势，可以低成本、高效率地获得用户。

最后，张野总结：“新消费创业的内容杠杆”，就是以内容为支点，以“渠道红利+机器规则”为杠杆，用新品牌来撬动流量，获得用户。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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