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“国信网联”专注于通过企业数据平台和解决方案为客户赋能。未央团队专访了清华五道口全球创业领袖项目（GELP）2018年秋季班学员、国信网联董事长兼CEO詹越先生。

市场空间巨大

国内IT行业从上世纪90年代中期到现在已经历了20余年历程，行业发展速度飞快，信息技术已普及到各行各业。近年来我国软件产业一直保持高速增长态势，年均增长率在15%以上。但据GARTNER统计，国内的企业IT支持远低于美国，中国企业软件与美国相比存在近5倍的发展空间。

互联网及无线移动应用的迅速发展，传统电信运营商的业务受到了很大的冲击，传统的应用软件开发和技术服务商的业务也相应受到了很大的影响。詹越先生瞄准其中变革，于2011年成立国信网联。

从应用软件集成到大数据云平台

国信网联在IT领域为企业客户赋能，提供独创的数据平台和行业解决方案。国信网联不局限于系统集成、软件开发、运维服务，而是把IT系统作为一种生产力，为用户提升价值。之所以选择从应用软件开发与系统集成转型到云平台、大数据平台，则是因为国信网联看到行业发展的趋势。

传统的系统集成、软件开发、运维服务业务场景发生了重大变化，客户从最初重视IT基础设施建设和运维服务，转向将IT系统技术作为生产力，更加关注提升生产效率和管理水平。云计算、大数据、物联网技术使企业快速响应市场变化，有效提高生产效率，增加企业效益。因此客户的传统IT 需求，转型云计算、大数据平台是大势所趋。

国信网联引进了一批掌握核心技术的海归人才，在北美建立了人工智能（AI）研发中心。公司目前在职员工100人左右，同时拥有分布在全国各地合作兼职工程师1000人左右，建立了一张覆盖全国主要城市的IT服务网络。

提供智慧综合解决方案

为帮助客户实现业务的数字化转型与创新应用，国信网联依托先进技术，给客户提供智慧型综合解决方案：

1）云服务

云服务既包括云计算平台的建设，提供私有云、混合云解决方案，还包括云运维、云监控、云安全、云容灾以及协助企业上云、业务上云等服务。公司通过与环保研究院、出版社等合作，推出智慧环保云、出版云、教育云三大行业云板块。

2）物联网

物联网领域，公司提供数据采集和接入产品，通过边缘计算和大数据平台技术支持智能公寓、智慧城市、环保监测等运营管理平台的建设和运营。房联网、环联网是公司目前重点拓展的主要方向，车联网是公司未来将进军的领域。

房联网（智能公寓）：通过专业的软硬件产品、业务平台及数据服务，打造完善的房联网生态圈，为分散式长租公寓、集中式公寓/酒店、民宿等出租型公寓客户提供全面的整体解决方案。同时，与上下游产业合作，在场景优化、终端设备、管理平台和专业服务等方面拓展业务范围。应用场景：智能网关、智能门锁、智能安防、智能表具、在线管家、远程维修等。

环联网（智慧环保）：通过高科技手段贯穿到由源头治理到污染防控与升级改造中的各个环节，为客户提供综合性的全面解决方案。对市政公用设施，工业园区，排污企业等提供实时环境数据监测，实现废气、废水、固废等污染物的减排和资源的循环利用，为生态环境的总体提升贡献力量，从而真正实现用数据管理天、地、水、气，为生态环境的总体提升贡献力量。

3）大数据

大数据板块主要涵盖智慧环保分析、AI图像分析、政务数据互通、互联网+智能营销等服务内容。

满足客户定制化需求

公司的大数据平台，提供从GB到PB级数据在访问、查询和分析等不同应用场景大数据处理的能力，帮助客户轻松构建数据采集、存储、处理、应用开发的整个生命周期管理体系，目前广泛应用于烟草、电信、新媒体、医疗、零售等行业。

国信网联过去主要满足客户的通用需求为主，目前已转向满足客户定制化需求，这是行业大客户市场（To B市场）的发展趋势。国信网联主要客户是行业大客户，包括烟草行业、电信运营商、政府及央企、文化传媒行业、环保行业、房地产行业等。国信网联认为，服务大客户，采用直销模式能更好满足上述客户的定制化需求，提供快速响应的客户服务，故公司的获客渠道主要以直销为主。

国信网联已完成Pre-A 轮和A轮融资，接下来将进行B轮融资。未来三年公司将择机开展资本运作计划，完善大数据服务业务体系、发展人工智能应用服务大行业客户，通过合作、收购、兼并等方式，加速公司产业链布局。

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