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2018年12月27-29日，由清华大学五道口金融学院主办，中国科协科学技术传播中心和共青团北京市委员会联合主办，清控未央（北京）科技有限公司承办的第17届清华大学中国创业者训练营在清华大学五道口金融学院举办，未央网作为官方媒体对此次活动作全程报道。

图为仇小川

在12月28日的课程上，嘉实投资管理有限公司总经理仇小川为学员们带来“科技创业案例分析”主题演讲。嘉实投资于2014年底成立，是嘉实基金旗下的私募股权投资平台，现在的资产管理规模是200亿。

仇小川认为，创业者是这个社会中平凡人眼中的英雄。因为他们突破了个人生活和工作上的重重阻碍，承担巨大的责任。实际生活当中，有将近9成以上的创业者和创业公司实际上是消失、失败的，是荆轲式的英雄，而投资机构希望见到的更多的是越王勾践式的英雄，有志者事竟成，破釜沉舟。

总结嘉实投资过去所投的几十桩案例，仇小川以投资人视角从三个方面分享心得。第一，投资人如何看待创业者所做的事；第二，投资人如何看待创业者这个人；第三，投资人如何看待一个创业企业。

 

投资人如何看待创业者所做的事有三个角度。一，切入点与市场规模；二，竞争壁垒；三，发展战略。

一，切入点与市场规模。为什么要创业呢？创业的目的是什么？为什么创业能成功呢？实际上，创业都有一个支点，都是希望通过这个支点能够撬起这个行业中的一些痛点，能够解决行业痛点。能够给行业带来新的气象。行业痛点是创业的切入点，切入点左右创业成果。如何找到好的切入点，需三思而后行，多一些时间思考行业趋势，并带来创新的解决方案或商业模式。投资人看某一创业公司所做的事情时，第一点是考虑未来的定位有多高？面对的市场规模有多大？屋顶决定了未来。另外，所做的事要符合未来的痛点，解决切入点，符合趋势，有创新点。

二，竞争壁垒。创业要足够高的竞争壁垒 ，要有能够表达清楚或者看得见摸得着的核心竞争力。只有具有核心竞争力、竞争壁垒，才能够保证愿景未来可以被实现。每天要想着怎么垒竞争壁垒？核心竞争力、差异化是什么？为什么能够成为一个成功的公司？为什么在5年之后，能屹立在这个行业当中？

三，发展战略。战略发展规划尤为重要，方向感比速度更重要。公司若想要有一个大的想像空间，未来的Method能否形成一个阶梯向上的趋势，是决定未来公司发展、未来在资本市场估值的很核心的一点。区别于副总、员工，最重要的核心是创业者知道公司要往哪里走，每一步都使公司的价值有质的提高。

 

投资人如何看待创业者这个人有五个方面。一、学习能力；二、了解人性；三、自信真诚，有担当；四、全身心投入创业；五、不能把管理企业当作算术题。

一、学习能力。过去中国人讲学习能力大多都是理论知识的学习能力，企业家是一个综合学习能力超强的人。人是企业的根，快速的学习能力能让彼此迅速理解对方的情况，吸收有价值的养分。

二、了解人性。人性是一个很复杂的东西，企业家是最懂人性的人。企业家每一天在做的事不是在获取，实际上每一天在做的事是妥协，在坚持、获取和放弃之间的妥协。

三、自信真诚，有担当。真诚不等于愚蠢、笨，真诚是人生中最高贵的一张牌，打好它，对企业家来说真诚是能感化别人的，非常非常重要。

四、全身心投入创业。创业者的all in实际上是对投资人最好的加注。

五、不能把管理企业当作算术题。企业在各种部因素当中寻找确定的解决方案，很多东西超越了创业者手上的东西，超越了竞争者手上的东西，有很多第三方的客观存在，而不是简单的智力游戏。

 

投资人如何看待一个创业企业有三点。一、公司的现金流；二、公司的融资能力；三、公司文化与公司氛围。

一、公司要有现金流。作为初创企业，现金是企业的心脏。

二、公司要有融资能力。融资能力是这个公司核心竞争系最重要的之一，公司能不能清楚的给投资人、外界传递你的价值，让他理解你的愿景、核心竞争力，并认同它，这是公司的核心竞争力，让员工有激情为它付出，这是公司的使命。

三、公司文化与公司氛围。公司是什么样的文化，是投资人看公司最重要的一个标准。创业者的表达方式，和公司之间的互动都是公司文化的体现。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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