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众筹融资之所以称为众筹融资只有一个原因：你从群众那拿到钱，因为他们相信你的事业，或者甚至可能是他们只是想帮帮你。你将你的公司或产品放到众筹网站上，如果足够幸运的话，项目结束你还能拿到资金和订单。

西北大学凯洛管理学院教授Marty Lariviere在其一篇文章中表示，众筹融资可能还有一些隐藏好处，比如创造式管理和运营灵活性。

众筹融资和古斯廷牛仔裤

当谈到生命周期短的产品的创造式管理（例如时尚产品），Lariviere指出产品可变性的成本很高。他写道：“在得知要卖什么产品前就得确定所需资源，这意味着风险，但这种风险也是契机：如果有人可以找到一种解决方式，反转这种事，仅仅在知道人们需要什么以后再确定所需资源，那么这种无法盈利的业务就可以盈利了。”

这便是众筹融资的由来。如果公司可以通过众筹融资平台得知消费者需要什么，那就可以抵消产品可变性造成的风险。换句话说：如果你对消费者需求数量有精确概念，那你在库存和移交存货方面就可以做得更好。你不需要在知道要卖什么前确定需要买什么原料或者制作什么产品。

Lariviere举了个古斯廷高档牛仔裤的例子。他写道：

这家制造商开始是通过精品时装店卖牛仔裤，买一条牛仔裤批发价约80美元，但标价到200美元左右。古斯廷需要提前确定好所有生产成本，然后等着产品卖出去。现在，他们更改了这一顺序，先接单再生产。

这是创造性管理的好处。对古斯廷来说另一好处是运营灵活性——尤其是保持多样性方面。原因？古斯廷在确定消费者需求前不再购买特定布料。这让他们能根据要卖的产品选择布料。他们不再受困于原料选择总置于消费者需求之前的顺序。

更大蓝图

以上对古斯廷公司来说都明显有效，但正如Lariviere提到的，制衣公司传统上还是依赖于批发-零售分配，这是有原因的。他写道，“有名的牌子已经建立好广泛的分布网络，这一流程运转顺畅，因此要转变为古斯廷模式似乎并不容易。”

另外对牛仔裤而言，还有买之前必须试穿的问题，这是制衣行业的一个部分，要找到一件完美合适的衣服不是那么容易的。他总结说，“如果消费者发现牛仔裤合身很重要，在商店里试穿就会很有帮助，这就反映出古斯廷能成长到何种程度的局限性。”

某些情况下，根据Lariviere描述的，我找到瑞典哥德堡全球大牌Nudie牛仔裤，让他们使用古斯廷的模型。公关及市场营销部门经理Ruari Mahon强调古斯廷从众筹融资中收获的创造性管理也适用于批发-零售分配。她说：“在指定季节前下订单，然后再生产。‘销售季’通常在产品上架前4-5个月就关闭了。”

她补充道，可能还有一些潜在的零售益处，这超出了产品生产时最开始付出的努力。例如，修补：Nudie刚好有17个独立分店，它们不仅销售这个品牌，还提供补洞的服务。“这导致终端客户从可实现的原始方式上减少了浪费”。

有趣的是，古斯廷特别吹捧众筹融资模式这种零浪费的特点。公司官网上写道，“我们使用众筹融资确定每一件商品的供需。这使得我们可以做到零浪费、可循环，我们还会将省下来的资金返还给你”。

当然，其中的一线希望还在于，两家公司都尊重消费者关于生态圈和零浪费的意愿。

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