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6月9日，由清华大学五道口金融学院主办的“第十六届清华大学中国创业者训练营”在天津东丽区天津智能网汽车产业研究院开营。新经济100人的创始人兼CEO李志刚先生，就创业公司的战略与发展发表了主题演讲。

李志刚首先提出现在的创业者创业难以回避的一个问题：如果巨头来了怎么办？他认为未来跟巨头竞争需要做出差异化。创业最好不要选择巨头的主航道大向出拳，当你威胁到他的安全的时候肯定把你踩死或者一脚踢开。

随后，他分享了未来中国新经济的三大版图。第一是纯粹的线上，包括内容、信息、社交。这个领域现在进攻最强的是今日头条。今日头条在最早的流量里面，最早干的是百度的生意，它在2016年以前悄悄生长，到2016年腾讯想阻挠，已经阻挠不了了，现在腾讯一直想围着堵截，但是堵不住。其原因就是选择了不同的路径，进行了迭代。比如说中国北坡登顶，别人从其他方向登顶，大家也许隔山相望，今日头条做的推荐是搜索的迭代。

第二是核心品类，也就是SKU。2015年拼多多创立的时候，几乎所有人不知道他会成功，京东当年的A轮投资认为已经有阿里巴巴、京东两大巨头了，拼多多怎么可能起来呢？拼多多选择的道路是错位竞争，从南坡跟上。在2014年购买一个用户要花一百五十块钱，这没有产生任何价值，也许促销他可能会买个商品，但是也许下一次不一定会购买了，用户的成本是一百五，但是拼多多创办之后他选择的是社交电商，选择了流量，选择流量就是利用了人性的弱点：第一，诱惑，便宜。第二，他也喜欢附加分享。拼多多就是靠这两点。

第三是本地生活服务。这个领域最生猛的是美团，美团从早期的餐饮团购，到外卖，到电影，到旅游，现在也进入到了打车，所以王兴说进入这个领域就没有失败过。创业的领域就是这三个内容。所有的创业行业，都不会逃脱这三个三角形。

就如何与巨头竞争的问题，他首先总结了巨头三个的特点：第一、喜欢标准化。比如京东，他最喜欢标准化生意，为什么？比如说手机他可以采购一千万台，但如果某一个品类有上千万个SKU就掉坑里了，巨头最不愿意干的。第二、喜欢轻公司。坐在家里鼠标一按黄金就来了，这个钱来的很容易，开发一个产品，手机一按QQ和微信一亿含金量的生意就来了，因为它轻。包括现在创业公司成为一个小巨头了，他也喜欢做轻。第三、喜欢成本低，扩张快。巨头很喜欢快速规模化复制。李志刚表示他曾经建议拼多多做反京东的淘宝生意，就是京东干的生意千万不要干，第一他得标准化复制，第二他有规模，有采购，有物流供应链可以碾压，如果是跟京东在创业小公司京东这种标准化公司碰撞会死的很难看。

随后李志刚建议创业公司应选择非标类，做重公司。这样的公司特点有三：一、对供应链有深度掌控。举河马生鲜的例子，河马现在是在新领域里面比较火的，侯毅做河马生鲜是对供应链的采购，包括生鲜，农产品都是在自建基地，自建供应链。二、劳动密集型。如果重公司的供应链自己掌控，但是所有的人外包。这样如果人一不在手上，或者一外包，或者是一个纯第三方的话，实际上就由别的公司控制你。三、技术驱动。例如滴滴在无锡做外卖，目前进入无锡整个大街小巷密密麻麻全都是滴滴的骑手，外卖车，这一看似乎是美团败了下来。因为滴滴的逻辑是滴滴打车的逻辑，先取一单然后送货，他是一单一单取的，而美团他一次性拿到五单商品，然后机器或者大数据告诉他这五个商品的选择配送的线路。

最后他建议创业公司应把握全球化的趋势。全球化未来有三部曲，第一个是工具的全面化，这个理念已经结束了，价值有限。第二个是游戏与内容和设计的全球化。在中东前六的公司都是中国一个递进式服务的游戏厂家制造的，前六的在中东，包括全球各地金融的今日头条，巴士的今日头条等等。第三个是全球化更大的价值：商品或者是商品的全球化。他认为这是一个未来全球化的一个制高点，如果没有商品和商务的全球化。他表示这是一个必经之路，为这些年轻的创业者最终的全球化，即使会遇到挫折，但未来的好事都会降临。

演讲结束后，未央团队就新经济100人的定位、目标以及判断企业家的标准等方面对李志刚进行了专访。

谈及为什么要成立新经济100人，李志刚表示，他于2009年开始做商业和财经方向的报道，过去十年一直在关注新经济领域优秀的创业者。在14、16年《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》和《创京东》分别成为长期商业畅销书后，很多创业者经常过来找他。优秀的创业者寻求的不仅是报道，也希望能就公司的战略、选择和执行问题以及CEO的个人问题获得建议。一个月关注2、3家李志刚还有精力，7、8家就觉得心有余而力不足了，因此他建立了一个团队，关注并帮助这个领域优秀的创业者，希望他们少走弯路。

新经济100人的定位是最懂新经济的创投服务平台，带有强媒体属性，有门槛有态度，坚持独立判断，不会向创业公司收一分钱。就平台目前的业绩来看，从三千多家公司中做筛选，深度报道过的两百多家公司，100%存活率，这对名单中的创业公司本身就是一种认可。新经济100人希望针对CEO的痛点，帮其寻找方向，做战略选择，并陪伴公司成长。新经济100人累积了三千多家公司的案例和数据，通过对比分析，可以告诉创业公司怎么做成功率更高。

目前，平台具体提供的产品包括深度报道、CEO系列视频、CEO峰会和李志刚午餐会。深度报道是平台的基础产品，李志刚会对报道的企业做严格的筛选。CEO峰会每年举办一次，会邀请新经济各领域的创业巨头参加，起到链接新经济圈从业者的作用。此外，新经济100人还有一个特色产品——CEO午餐会，这是一个线下的产品，旨在帮助创业者一对一的解决痛点难题，目前已经举办了九期，反响很好。

未来，新经济100人也计划推出其他产品，以更全面，更紧密的加强与CEO之前的联系，帮助其一起成长。

问及如何选择优秀的CEO，李志刚表示，首先是未来有望做到行业头部的公司，其次是所在行业能代表未来的趋势，最重要的是CEO人性过关。说起来简单，判断起来难，尤其是CEO的人性、格局和愿景决定了他是否能成功，而人性是从小细节看出来的。李志刚举例，例如有的CEO没有分享精神，不会分配利益给团队，创业5年还不发期权。而有的CEO过于温和，四个创始人平分天下。这些都为公司未来可能的失败埋下了种子。

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