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91金服是一家为房东提供贷款的房地产金融服务商。主要目标人群为拥有集中出租房超过500间，或者分散出租房超过1000间的房东。这种具有一定业务的规模的房东在进行房屋装修和租赁新房源时往往有大量的资金需求。而租房业务本身具有稳定的现金流，91金服认为房租是一项稳定的应收账款，作为贷款依据。91金服通过帮助房东搭建管理系统，实现二房东向大房东的资金对接，以及租客的自动扣款。因此，可以通过控制贷款用途与回款渠道来控制贷款风险。

除了贷款利息，91金服的另一收入来自于为房东提供装修服务。王建翔解释道，作为债权人，91金服有一定的议价权要求房东与指定的装修公司进行合作，进而实现与装修公司合作分成。91金服还有一项尚未变现的收益，即91金服在向房东提供融资时，还会要求一定股权，待项目实现盈利之后，进行分成。目前，91金服正在致力于将服务客户手下分散的房源整合成出租房品牌VC+，并逐步深入到租房的场景中。

谈到创业体会，创始人王建翔表示，坚持和足够强的学习能力是成功创业者不可缺少的品质。创业者要坚持初心，不追风口，做企业不是只对 VC而是真正抓住用户的核心痛点。同时，CEO的成长对公司的发展有更重要的作用，一家公司最大的成本就在于时间成本，足够好的学习能力可以降低你的犯错成本使得公司走上快速发展的道路。

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