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P2P网贷活动的方案至少包含三个方面，网友如何参与？参与活动能够获得什么？活动规则如何？分别对应活动参与方式、活动奖励类型、活动规则。本文分别从这三方面进行分解，盘点p2p网贷活动策划的那些套路。（本文不谈创意、数据等更深层次问题，只说套路，活动策划老司机可以绕道啦）

一、活动参与方式

活动参与方式即网友如何参与活动，参与方式的设定往往与活动目标相联系。P2P网贷活动，往往围绕拉新、留存、促活三个环节展开。具体而言，活动目标包括：促进新用户注册、认证、绑卡、开托管账户、充值奖励；促进用户首次投资，提高用户投资额；促进老用户邀请新用户注册和投资；提高用户对平台满意度等等。活动形式千差万别，但基本都围绕这些目标展开活动。

1、注册

例如：新手注册送88元返现券+10000体验金，专享18％新手标。

2、实名认证

例如：注册并且实名认证领取10元话费，实名认证后7个工作日内充值到注册手机号码。

3、开通托管账户

例如：用户注册24小时内成功开通资金账户即送1800元现金券。

4、首次投资

例如：新注册用户在活动期间第一次投资，并且投资成功，就可获得20元手机话费的奖励。

5、累计投资

例如：新老客户投资累计每满10000元即可获抽奖一次。

6、邀请好友注册/投资

例如：邀请5人注册，即可领取一张电影票。

7、参与互动

例如：晒出你与XXX网贷平台的合影照片，任何形式、各种姿势的都可以，选出3位最具创意，将送出去旅游大礼包。

8、参与秒杀

例如：XXX平台圣诞节抢券活动，分5轮进行，每轮进行3分钟；每轮抢券活动均包含200份现金红包和100份加息券，五轮共计派发1500份礼券。

9、参与竞猜

例如：每位注册用户均享有每日一次竞猜机会，竞猜“每日人均投资金额”，猜中或最接近者有奖。

10、主题创作

例如：XXX网贷平台开展吉祥物征集活动，一经采用，奖励全新特斯拉使用权一年。

11、填写问卷

例如：参与问卷调查，只需3分钟，轻松测出您的投资性格，还可领取5元+5元抵现券奖励。

12、使用指定渠道

为引导用户关注和使用企业微信公众号或者app，通常通过活动进行引导。例如：关注XXX平台官方微信，通过订阅号进行注册即有机会领取百元红包。

二、活动奖励类型

活动奖励类型即网友参与活动之后可获得什么，这是活动参与者的活动参与动机。因此，在控制成本的前提下，如何让活动奖励更有吸引力尤为重要。

1、实物礼品

常见礼品包括电影票、苹果手机、无人机、智能扫地机等。例如：活动期间，投资金额满5000元的用户可免费获得《魔兽》电影票两张。

2、红包（满减券）

红包是网贷活动中最为常见的活动奖励形式，在长期实践中，红包的具体形式和玩法也变得多样。

（1）按红包使用条件分类：a、通用红包。例如：新注册用户可领取58元红包，XXX网贷平台全场可用。b、组合红包。例如：新人注册即享580元豪华红包一份！580元组合红包包括：甲标的100元、乙标的240元、丙标的80元、丁标的160元。

（2）按红包金额分类：a、定额红包奖励。例如：完成注册及认证，即可获得XXX元现金红包。b、梯度红包奖励。例如：完成注册及认证，活动期间投资额100-5000元，奖励15元现金红包；投资额5000-10000元，奖励30元现金红包等等。c、随机红包形式。例如：新注册用户可领取18-58元随机红包。

（3）按照红包是否可提现分类：a、可提现红包。b、不可提现红包。

3、体验金

按照体验金赠送方式分类：a、直接赠送体验金。例如：注册用户完成邮箱绑定、实名认证，立即获赠5000元体验金。b、低价换购体验金。例如：新用户只需充值1分钱，即可乐享10000元体验金。此活动则是在前一种送体验金方式基础上的微创新。

4、返现（券）

例如：2千≤首投＜5千，返现10元；5千≤首投＜1万，返现30元；等等。

5、加息（券）

按照加息时间限定方式分类：a、特定时期内加息。例如：5月16日—5月20日，连续五天，平台上全场所有标统统加息1%。b、特定期限内加息。例如：在XXX平台投资，单笔投资满5000元可享受7天10%年化收益。

6、高息新手标

例如：新人福利三部曲，注册送688元大礼包，新人专享10.8％-18％高收益标的。

7、积分

（1）按积分奖励方式分类：a、完成指定动作领取积分。例如：完成认证可获得5单位积分，完成绑卡可获得5单位积分，开通托管账户可获得5单位积分。b、投标领取积分。例如：投资M计划，每1千元可获得20个积分；投资M计划B，每1千元可获得30个积分等等。c、增加积分奖励力度。例如：双十一当天在XXX平台进行投资，就可获得双倍积分，积分可随时兑换百余种礼品。

（2）按积分计算方式分类：a、按标的计积分。例如：投资M计划A（1个月），每1千元可获得20个积分；投资M计划B或3月散标，每1千元可获得30个积分；等等。b、按待收计积分。例如：1千≤待收金额＜1万元每天领5个积分；1万≤待收金额＜10万元每天领10个积分；等等。

8、免费抽奖

例如：活动期间投资额超过XXX元，即可活动抽奖机会一次。

9、平分现金

例如：集齐“甲乙丙丁”四个字符可平分8W元现金奖励，用户关注该网贷平台微信服务号并开启免登陆，获得【甲】字；用户在平台app端或wap端（微信后台可登陆）中秋活动页处签到，获得【乙】字；用户成功邀请两名好友进行实名注册并投资，获得【丙】字；用户需单笔投资≥10000元，获得【丁】字。

10、邀请佣金

按照佣金计算方法分类：a、按被邀请人累计年化投资额计算。例如：好友投资满标后，按比例享受返现奖励，按比例可享受1％、0.7％和0.5％的奖励。b、按被邀请人30天内投资收益计算。例如：可享受被邀请人30天内投资收益的10%-20%。

三、活动规则

活动规则即网友参与活动是否能够获得奖励的判断依据。一般有佛光普照、根据相关排名奖励、达到指定条件奖励、对特定投资者奖励四种方式。

1、佛光普照

凡是平台注册用户或投资用户，均可享受相关活动福利。例如：XXX网贷平台联合XXX美食平台，送白色情人节福利，凡是XXX网贷平台的注册用户，均可获赠美食礼包。

2、根据相关排名奖励

常见排名方式有两种，一种是按投标金额排名，一种是按投标时间先后排名。

（1）按投标金额排名

a、按加权投标总额排名，例如：5月狂欢盛宴，当月年化加权投标总额前十名的投资者将获得XX元现金红包。

b、非加权投标总额排名，例如：活动期间，投资XXX平台金额最高的前5名用户，分别获得：5000元、3000元、1500元、1000元和800元现金奖励。

c、按特定项目投资额排名，例如：活动期间，成功投资XXX标的，且投资金额由高到低排在前三的用户，即可获PlayGlas智能VR眼镜一个。

d、按平台所有标的投资额排名，例如：活动期间，凡在XXX平台投资任意标的，投资总金额由高到低排在前三的用户，即可获PlayGlas智能VR眼镜一个。

（2）按投标时间先后排名

例如：活动期间，成功投资XXX标的，且投资时间排在前10名的用户，即可获得20元手机话费。

3、达到指定条件奖励

例如：投资指定活动产品累计金额10万起，即可认领iPhone7。

4、对特定投资者奖励

例如：活动期间，平台对每个标的，第一位投资用户和最后一位投资用户进行奖励。

例如：双十一当天，XXX平台投资序列号每逢尾数为“11”的用户，加送”双十一大礼包”

例如：对已经在XXX平台投资的用户，续投奖励0.2%。

例如：首投奖励，新注册用户在活动期间第一次投资，并且投资成功，就可获得20元手机话费的奖励。

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