最近的热门营销词汇是：场景营销。虽然是舶来品，但被炒得也很热了。

除了炒作，场景思维也代表了部分来自西方的营销思路，就是用户基于场景而非物理属性选择品牌。

举个栗子，又赶时间，又吃早饭是一个场景，但传统的按年龄收入学历的硬划分做的SPT 是忽视这个场景的。

对于互联网金融的营销而言，大多数的场景，其实是用户在用手机或者电脑看你的网站。而且移动比例已经超过60%了。

在这个小小屏幕上，如何做出场景感来？

首先，当然是客户洞察，如果没有精力去做客户访谈，至少可以看看腾讯的数据。

比如，晚上十点到十点半是微信使用高峰期。而床上，是当时用户的环境。

那么，我们基本可以做一个用户场景画像了，睡前，床上，浏览网页，到达你的网站。

我们可以预期，在这个场景下用户的心态是放松的，处于一个熟悉而且心理安全环境中。处于一天工作之后的休息之前的大脑，工作模式基本是按直觉，模糊决策的非理性路径。

如果是早上8点多的客户，又是彻底不同的一个场景和心态了，我们的营销策略，也必然会不同。

其次，如果我们要针对这个场景来做营销。我们需要植入用户头脑的概念是什么？这个就是说什么的问题。

不要说卖产品，那个是销售的事情。

应该说什么呢？这个问题略复杂。要根据品牌的生命周期，市场环境，目标客户的阶段来看。

例如，如果是早期，我们需要植入品牌的一个特点就好，那么选哪个特点？快，服务好，安全？

最后， 用什么方式来阐述？ 怎么说的问题。

通常而言，我们做营销有两个方向，得到益处或者免除损失。

对于这个消费场景中，基于上面的分析，我们的直觉是，使用免除损失的营销策略会更有效。 “如何防止10% 的损失”就比“快来赚10%”要好。

同样，这个场景下，我们该用晓之以情，还是应该用动之以理？情感促销 ，为孩子的未来投资；还是理性数据，年化收益13%？我们的直觉是，情感牌在夜晚场景比较好用。

不过建议大家用AB 测试看看结果。

总之呢，只基于手机屏幕的场景营销，目前探讨还稍微有些薄弱，本文提出了一些初步的看法，但还有待实践的补充和修正。