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互联网金融是一个新兴的产业，而营销本身是一个不断更新的行业。所以做互联网金融的营销，大概类似骑马射雕这样的一个动态过程。

那么，如果开始做互联网金融的营销？哪些基本功是必须的呢？下面的十个入门学科大概是必须的。

1. 互联网基础

2. 金融学入门

3. 互联网金融行业基础

4. 基本涉及的法律

5. 消费者心理学

6. 营销和传播学基础

7. 数字营销基础

8. 社会化营销基础

9. 设计基础

10. 精益创业理论

1，互联网基础

每个人都上网，所以大家大多觉得自己是互联网专家了。还有一类妄想就是，自己就是用户，所以自己对用户心理非常了解。

为了消除这些妄见，推荐的学习材料有如下：

基本的网络基础知识，知道你的网页是如何打开的，内容是如何提供给你的。阅读一些互联网的年度报告，例如互联网女皇的。还有，《互联网时代》央视拍的纪录片，基本的《流量的秘密》。至于最近热门的场景之类的，也需要大致关注一下。顺便说一句，谈流量已死，场景当立的，都是已经有巨大流量的土豪们。如果小创业互联网公司直奔场景去了，大概也是缘木求鱼。

而身为互联网人士，需要必备的装逼利器还包括了，凯文凯利的《失控》，大刘的《三体》。但其实KK 的《新经济，新规则》更值得研读。

很多人喜欢谈未来，下一代的互联网。目前来看呢，移动和物联是比较可靠的趋势，其它例如脑神经网络之类的，还太远了。

2， 金融学入门

金融是一个专门的学科，读到博士后也不敢装专家。幸好作为营销人员，只需要观其大略就可以了。

推荐的两个材料，一个是 《金融市场》耶鲁大学的诺贝尔奖获得者的公开课。 一个是 米什金的《货币金融学》

此外，基本的行业内概念需要自己主动去搜索一下，扫个盲。

但是，金融本身和政治又有极深的瓜葛。美国也是如此，中国更不能例外。所以，了解一下基本的经济形势，知道一下高层对金融业的布局思考，是有必要的。很遗憾，这里的乱七八糟专家太多，没有办法推荐。但保持独立思考能力，用适度怀疑的态度去解读，是基本的要求。

3，互联网金融行业基础

这个行业太新了，所以有很多胡说八道，自己都没想清楚的人在写书。专家也有，但写得大多术语太多，政论多于干货。

而这个行业又太广了，众筹和P2P 该学的东西完全不一样。实在要推荐的话，霍学文的《新金融，新生态》可以看看。

推荐学习的方法是，研究一下国外的标杆企业，国内的领头企业的模式。一般可以看看国外的Blog，看看国内的企业半年报，咨询公司的报告。但最多干货的地方，是线下交流。所以要多参加聚会，多和实战经验丰富的同行交流。顺便说一下，互联网金融行业的同行交流气氛还是不错的。

再顺便说一下，"未央网" 还是靠谱的，值得每周看个2,3次。

4，基本涉及的法律

这个需要按自己行业的情况，看看有哪些法律的风险，具体的规定是如何，同行们如何规避，律师有什么建议。

因为是一个很新的领域，和旧的法律一定有一些冲突。所以建议是把自己所做的商业流程和律师整理一次，问清楚每个疑问点，问清楚解决办法，替代方案，考虑风险的承担能力。例如，很多分期走赊销的模式，赊销的法律规定是什么？例如，P2P做资金池是违法还是违规，认定和处罚标准是什么？类似的东西很多。

另外，做营销需要了解的基本的版权，IP 问题需要有常识。尤其现在流行借事件，新闻来做营销，因为IP 被告了很冤枉。

5，消费者心理学

这个可以推荐的书很多，不过大家都这么忙了，如果只看一本的话呢，是人大版的《影响力》。

但是，消费者网络行为是一个变化的过程。所以每半年看看网络行为报告是必须的。用户希望在网上玩什么？尤其是你的目标客户。流量最大的APP有哪些？一般他们什么时间在网络上？他们传播的是什么信息？

不懂消费者心理的人不可以做营销。换个角度，不管卖任何产品，人性是永恒的。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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