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从业P2P网站已经一年多了，回想起来一路上崎岖坎坷，磕磕碰碰，下面讲讲自己的一些从业心得，供同行大佬拍砖，供后来人参考。

2013年年底公司领导交代我要建一个P2P网站，然后剩下的事就都交给我了，从联系软件服务商到招人，上线，草草的用了一个多月就搞定了，花费大概支出去了13万左右的样子（明细大概是软件预付款7万PS:软件服务商里的弯弯绕太多在这里就不过多叙述了，购买办公设备3万，一台企业服务器2万，服务器托管5500，上招聘网站……），网站建起来以后最重要的是要有借款标和富余的资金可以在网上实现对接，当然这些在开始筹备网站的时候完全没有概念，后来一个做托管支付的小妹一语道破了其中的玄机（做P2P肯定是有资源的，没有资源的人是不会往P2P圈子里挤得），可我们在当时情况下就是一无所有，没有资金来源，没有借款客户，老板看好这个行业，还听说哪哪个平台一年融到了几十个亿，这是多么大的资金量啊，开始学习模仿一些在国内做得比较大的网站，比如人人贷呀、拍拍贷，然后我每天除了监督着网站寄出的运营推广工作以外，还需要不断的找银行，找企业，找担保公司谈合作，谈对接，找借款项目，可是一个人的力量太有限了，我自己靠朋友关系仅仅介绍来几个房产二次抵押的借款业务，但有业务也比没有强，而且最主要有二次抵押，比起拍拍贷什么的风险来说要低得多了，说上就上，经过一番包装处理，借款项目放到网站上以后好不容易松了一口气，心想终于可以歇一歇了，等着钱进来吧，但是，回到自己的位子上还没坐稳，问题又来了，钱能那么随便、简单的就投到我们网站吗，客户从哪里能了解到我们？我们的消息有没有推送到客户面前?一系列的问题又摆到了面前，不行，翻出来网络营销宝典学习，什么seo、竞价、群的根据情况看看能上的赶紧上，紧锣密鼓的忙完了项目上线的第一天，但是看看收获，投标还是零。这种情况不对啊，比较来看，按说通过网络渠道募集资金应该是很快的呀，人人贷什么的发出来几十万的标用不了半小时就满了，可我们仅仅才发出来一个5万的借款呀，晚上回到家卸下包袱，开始泡吧、泡群，跟一些大的坛主和群主聊，向人家虚心请教看看网民都喜欢什么样类型的平台，怎样才能把网民吸引到自己的平台来，沟通交流一番后得到一个宗旨秘诀（你的平台得让人感觉可靠，你的平台得有活动让人参与，你得搞点竞价宣传神马的），好，就这么定了，天亮以后开始上活动，增加网站信用，想完这些，一看表都十二点多了，草草洗洗睡吧。

第二天一早就按照前夜交流来的心得迅速在网站部署实施，策划上线一些活动，比如投标返现呀，上活动标呀什么的，能上的都上，竞价推广经过申请以后被否了，没办法吗，先进行着，就这样连续进行了将近一周以后，网站的人气慢慢有了，但托朋友找来的借款项目的前一直还是没满，借款人那边中间问了几次能不能借到款，后来看着希望不大，也就让把项目撤了。把项目撤下来以后我就在想，这又是哪里的问题，网上的投资客我们也吸引进来了，可为什么就是看着不投标呢，收益不行？同比来看收益也是比较可观了；安全问题？我们把自己的执照资质也都在网站悬挂展示了，顺带还附上了几张办公室照片，最后还附上了一句随时欢迎投资者考察。但是，效果仍然不够明显，最后我总结了一下：网上吸引来的多是散客，散客多数是冲着活动来的，真正的大型投资者不太好吸引，吸引大型投资者你必须具备可靠的项目，高额的收益，以及能让人感受到紧俏的抢标的感觉，期间，我还曾经尝试通过朋友与国有某银行省分行的领导接洽资金托管问题，可是，可能受制于内地思想观念开放问题，托管问题最终不了了之了，当年年底，我们平台使用的第三方支付环讯打电话说他们开发出一套托管系统，价格5万，以后正式推广开以后肯定还会涨，观察了一下行业整体情况，想想还是算了吧。

后来的几个月的日子里，我作为平台总负责人，主要工作依然还是找项目，找资金，公司里面几个部门已经能够独立运作了，也就用不到费多少心思了。但一个人的能力毕竟还是有限，招来的项目有限，搞来的资金更是有限，总这样不是办法，得向领导申请支持，来俩帮手帮着打理，跑跑项目，向领导申请完没过半个月，领导就派人下来了，效率倒是蛮高的，但下来支持工作的人不是跑项目的也不是找资金的，而是空降来了一个董事长，这位董事长来了以后就开始要求整顿公司的纪律呀、制度呀。

2014年7月份的一天，因扛不住新任董事长的各种压力，我从这家一手拉扯起来的平台退出了，回到家以后前所未有的放松，终于可以放下包袱，好好地歇一歇了。

2014年8月，一家集团公司约我去面试，到场聊了以后发现这是一家比较大的集团公司，产业也广泛多样，目前正在筹备P2P，邀请我进来做策划，想想自己也在家歇了一个多月，该做点事情了，就也没多想一口应了下来，9月初报道正式上班，上班以后发现这家集团公司早在一年之前就已经筹备做P2P了，但一直没有实施，我来了以后首先是帮着测软件，出策划宣传方案，然后，10月份，集团要求通过平台募集1000万，募集不能完成，全体集团高层自己垫付也得把钱募满，否则直接扣工资，这让我看到了一个大型集团的实力与魄力，但同时也让我感觉到了这家集团在创办P2P平台之出，也把平台当成了一个快速融资的工具，最终的结果不言自明，平台在没有做任何实质性宣传推广的情况下募集到了九百多万，全部是从公司内部集资完成的，外部资金一分钱没有进入。10月份将近过完，平台关于宣传推广的请示又被搁置了，被领导提上岸台的是要在年底前迅速组建一支强大的销售队伍，于是，11月份，办公室内挤满了做销售的刚毕业不久的大学生，高峰时，有些做销售的连放一把凳子的地方都没有，时值北方寒冬时节，办公室内只穿一件衬衫就足够了，但空气污浊的难闻，11月份集团的任务要求募集一千一百万，我的天，这能完成么，可是在最后关键时节，线下销售团队似乎已经摸到了敲门，线上是指望不上了，线下的各个部门领导继续挖，只要肯挖就肯定有，就这样，11月份任务如期完成。12月，集团因为地产资金缺口继续加大，还需要很大的资金量支持，这时，集团领导对线下和线上P2P平台的无论支持还是态度都已经有了明确的答案，但是P2P依然被集团领导作为一个战略产业（请注意，这里已经被放到了一个战略的层面），做到这里，我感觉到了自己作为一个策划人员的失职，向集团递交了辞职申请。

经历了两家P2P，分别参与了创办、运营，策划工作，能很清晰的感觉到这些做实业的资金需求的迫切程度，但也很清楚的感受到了这些公司的控制人把P2P神化和妖魔化的一种转变。有一句忠告的话想要说给正在P2P或者要做P2P的大老板们，P2P只是一种工具，一种互联网工具，不是万能的救世主和赚钱的工具，如果做P2P，那就把它认真的做成一个好的中介，不要让他过多的参与到你的实业经营中去，如果因为你的实业经营的不好，妄图通过P2P来拯救的话，有一天你会发现这个互联网工具会像黑洞一样，吞噬掉你所做的一切，还附带着会把所有的参与者吞噬进去……

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