本文共字，预计阅读时间。

在2009-2012年间预售型众筹的成长在众筹行业可以说最为夺目，其年复合增长率高达524%，到了2013年规模已超过13亿美元。而Kickstarter与Indiegogo正是预售众筹发展中最为耀眼的两家平台，也是预售型众筹高速发展的推动力量，在规模上位居整个众筹行业的前两位，Kickstarter成立于2009年4月，Indiegogo在2008年1月上线。仅Kickstarter一家平台，截止到2014年6月，已累计募集了11.7亿美元。从各众筹平台在全球互联网浏览量方面，在进入排名的前100名中，Kickstarter与Indiegogo分别获得第一位与第七位，表现了预售型众筹经过了高速发展的几年，已经在众筹行业的发展中占据重要地位

1.什么是预售型股权众筹？

如果你有个炫酷的创意又具备完成这一想法的能力，例如设计一款与电脑相仿的智能手表、或是一款高度模拟真实的太空题材游戏。但你却不确定投资者是否会有意愿购买这一创新的产品，那么为何不在网上表述你的想法，让消费者来直接决定呢？那么预售型众筹平台就为发起者提供了一个展示自己想法的平台，并设下固定的融资时间与目标，通过这一平台达到宣传、互动、募资等目的。那么众筹平台是如何帮助创业者筹资的？

预售型众筹的模式

以Kickstarter的预售型众筹模式（见图1）为例，首先项目发起者需要展示自己的想法，需要介绍项目、团队、项目完成风险等。之后，这一申请将被Kickstarter审核，审核内容包括发起者的身份核实、项目类别。审核通过后，筹资项目正式开放于平台上。在筹资过程中，筹资者可以通过Facebook, Twitter等社交工具进行多渠道宣传。到了设定的融资时间，项目将即刻关闭，达到融资目标的项目被认定为成功融资项目，筹资者可获得资金，平台将抽取佣金，项目开始进行，反之项目则算失败并退还投资者全部的投资。

2.Kickstarter与Indiegogo的运营区别

（1） 审核及筹资方式

Indiegogo的区别在于审核方面不像Kickstarter一样严格，同时，在筹资模式上，Kickstarter使用的是固定型筹资（即项目没有达到预先设定目标就会退回资金），而在Indiegogo上筹资者可以自行选择固定型或灵活型筹资（灵活型是指筹资者仍可以获得部分资金）。筹资方式的不同直接决定了收款方式的差异：Kickstarter对达到筹资金额的项目统一收取筹资额度5%的费用，Indiegogo则根据是否达到筹资额度收取，成功则收取4%，失败则收取9%的费用。

（2）项目的要求

除了审核与筹资方式上的区别，在一些操作项目的地域和项目的种类上两个平台也有所不同侧重：

从项目地域分布来看，Indiegogo的开放程度远远高于Kickstarter。Kickstarter在很长一段时间都只允许美国境内发起的项目，然后才非常谨慎地开发到英国、澳大利亚等5个国家；Indiegogo从设立之初就面向全球，不限定地区，支持的付款货币也比Kickstarter多。

从项目分来来看，Kickstarter有明确的项目品种分类，支持类型数比Indiegogo少很多。前者为13类，后者为24类。如果项目不属于任何分类，那么Kickstarter将不允许项目的发起。

3.预售型众筹中有何成功的项目？

Kickstarter与Indiegogo迎来了如此成功的发展，那么在平台上有什么成功的项目呢？在预售型众筹飞速发展的阶段，的确涌现出很多的优秀项目甚至"明星项目"，所谓明星项目就是在众筹平台上融得巨额、超额款项的项目。据维基百科中显示，融资规模最高的30个预售型众筹项目中，最高募集资金接近5000万美元，最少的也超过了200万美元。在成功的项目中，Kickstarter占据26个，Indiegogo有2个（另有1个项目登榜却没有达到融资目标）项目分列26与29。

Pebble Watch（见图4），在Kickstarter上首次发布并申请募资10万美元：

这一具备与智能手机无线连接功能的手表可以说通过Kickstarer这种预售型众筹方式获得了成功，起初募资目标仅为10万美元，结果募集资金超过1000万美元，68929人参与了募资。在这一过程中，每块Pebble Watch以大概在125美元左右进行预售。在你自行车旅行或慢跑时，它能通过手机GPS为你计算运动距离与平均速度；用手机听音乐时，可以通过它远程控制音乐播放；邮件，短信，打进来的电话，天气等等信息都可以通过它得到通知；不断可更新的软件可以让它的功能更全面更实用（截止到2014年2月，Pebble Watch已拥有超过100个可用软件），最后，它还是一块炫酷的手表。

Star Citizen（见图5），在Kickstarter上首次发布并申请募资200万美元：

这是一款高度逼真的宇宙战争与生活题材的电脑网络游戏，这款游戏在2012年10月在Kickstarter上募集资金超过200万美元，后在其独立网站中继续筹资，截止2014年6月已累计募资超过4700万美元，预期将在2014年年中出品。游戏预售价从30美元的简易版到1万美元的豪华版不等，已销售超过40万份。游戏的创作人声称他将制作一款能让玩家在游戏时忘记自己在游戏中的一款真实度、体验度极高的一款游戏。这个筹资4700万美元的游戏项目是迄今为止众筹额度最高的项目，尽管只有小部分来自Kickstarter（大部分来自自己的网站），但Kickstarter上的成功所起到的宣传作用却功不可没。

尽管Pebble Watch与Star Citizen本身都是极为具有吸引力的产品，但有一点可以确定，是众筹平台独有的特性成就了这两个项目在销售与宣传方面的成功。当然，反过来没有Pebble Watch等成功项目的登录，Kickstarter也就不会有今天的成功。

4.Kickstarter与Indiegogo的发展现状

在预售型众筹行业爆发式发展的大趋势下，Kickstarter与Indiegogo的规模迅速扩大，并分列行业的前两位。Google Trend （图3）显示，在规模上排名前3的预售型众筹Kickstarter, Indiegogo与Rockethub的搜索相对热度上，Kickstarter遥遥领先，Indiegogo较为平稳，Rockethub与前二者的相比热度则一度为0。由此可见，这三大预售型众筹的发展分化较大，我们可以通过更多具体的数据来了解Kickstarter与Indiegogo的发展现状。

Kickstarter与Indiegogo的发展对比

在2013年8月的一份统计报告中（来源https://medium.com/on-startups/2a48bc6ffd57），该报告表上两家，具体在以下几个方面：

Kickstarter平台上的项目总数（包括成功和失败）已经达到了110000个，而Indiegogo有44000个；

Kickstarter已成功筹集到6.12亿美元，而Indiegogo则有0.99亿，前者是后者的6倍多；

在Kickstarter上筹资额度超过100万的项目有40个，而Indiegogo则有4个，为前者的1/10；

Kickstarter上项目的平均成功率是44%，Indiegogo只有34%，甚至更低；

Kickstarter成功项目的总金额是Indiegogo的6倍多，但双方失败的项目的总金额相差不多，前者为8300万美元，后者为7000万美元（说明Kickstarter的效率远高于Indiegogo）。

报告中可以看出，Kickstarter作为世界规模最大的预售型众筹平台，与Indiegogo相比，无论在规模，项目平均成功率，平均筹资额度等多个方面是有绝对优势的。

5.预售型众筹的未来发展

预售型众筹可以最先在各类众筹中脱颖而出的主要原因在于这类众筹程序较为简单，并不涉及投资的资金回报。另外，预售型众筹可以充分利用其互联网基因带来的优势，从宣传到融资，为参与者带来多方面便利。

尽管预售型众筹在发展中国家仍处在萌芽阶段，但随着这一模式的更加完善与发展中国家的众筹"土壤"更为成熟，预售型众筹会在这片沃土发挥巨大的力量。

（1）预售型众筹如何完善？

众筹的过程需要三方的参与，筹资发起者，众筹平台，筹资支持者。那么作为众筹平台，如何完善众筹制度并更好的服务于参与者，是其未来发展的关键。

根据斯坦福大学的两位学者ELIZABETH M. GERBER 和JULIE HUI 的研究（见表1），这种预售型众筹对于筹资者而言，既是预售平台，又是宣传平台，同时也可以测试产品的市场接受度等等。而投资者乐于参与众筹的原因，不仅仅是为了获得产品，投资者者同时将获得如同社区一样的参与感、互助感等等。那么围绕如何使参与者的动机得到满足并减弱顾虑就是优化众筹平台的突破口。

以筹资支持者的顾虑为例，如何应对支持者们"对筹资者使用资金的不信任"呢？这正是预售型众筹面临的一大难题。其实，Kickstarter与Indiegogo这两家最大的预售型众筹都在声明中表示，对于成功筹资的项目无法按时交付，他们并无责任。这意味着，如果遇到项目长时间的延期或欺诈，项目支持者并不会受到保护。那么，何种手段能够有效地应对这一问题，同时又不会影响众筹模式的高效性，会是众筹平台面临的一个问题。

在服务于动机方面，如何使参与者更好的"建立沟通"呢？尽管Kickstarter与Indiegogo每天拥有大量的点击量，但是成功项目的宣传大多利用的是Facebook, Twitter这类社交平台的宣传渠道。除了这些社交平台，筹资者还需要回到众筹平台与筹资支持者进行互动，答疑。那么如果有一个论坛形式或一个统一的第三方沟通平台的建设，是否会一定程度的加强沟通的建立呢？

尽管预售型众筹经过了几年的迅速发展，在北美地区已较为成熟，但这一模式仍然有极大的优化空间。但在改进过程中，我们也不应忘记，一件事物的优点往往也是它的缺点，反之也一样。那么我们不应为了单一目的而简单地抛开众筹模式中更为重要的特点，而应该不断地权衡新模式的效果，只有这样，预售型众筹才能顺利地发展。

（2）预售型众筹所需的土壤

如今，预售型众筹与其他种类的众筹一样，这一行业都主要集中在欧美。那么我们可以分析众筹的参与者，来了解为何预售型众筹还没有在发展中国家产生巨大的影响。

对于投资者，参与是为了获得产品以及参与感。而这一过程首先需要一定的可支配收入，使其有能力支持吸引他的项目。另外，支持者还需要对这一模式产生信任，成功筹资项目是否能按时交付将成为他们参与的一大顾虑。那么，这就意味着，预售型众筹的发展高度依赖这一地区内的经济发展和社会信任的构建程度（或一定的监管与惩罚机制使其完善）。

筹资者则考虑的是如何高效的募资与宣传。然而，他们发起项目的创意与质量也将决定该地区预售型众筹的发展空间。Kickstarter与Indiegogo的成功，不仅依赖了高度发达的经济与社会信任体制，更需要不断有优秀创意的产生与将创意转化为产品的能力。也只有朝这一方向发展，预售型众筹才会更好的推动一个国家的创新能力与经济发展。

在World Bank的报告中指出，尽管众筹在发展中国家处于更为初期的阶段，但众筹在这一区域将更具潜力。据估计，发展中国家有3.44亿户家庭，到了2025年，这一群体将拥有960亿美元的可支配于众筹平台的资金，在这一数字中，中国占500亿美元，将成为众筹发展最具潜力的地区

尽管众筹在中国的发展被外界看好，但这一模式是需要特定土壤的，相信随着它的完善与我国发展条件的日趋成熟，预售型众筹将会在这片沃土有爆发性的发展。

[Source]

本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文为作者授权未央网发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除。